Как открыть магазин хозтоваров: подробный бизнес-план и возможные сложности

Как открыть магазин хозтоваров с нуля. Бизнес-план магазина хозтоваров: оборудование, расчет затрат и необходимые документы

Безусловно, бизнес по продаже товаров бытовой химии – весьма и весьма прибыльное занятие, и организовать его может при желании каждый, с той лишь оговоркой, что нужен стартовый капитал.

Человек всегда стирает, гладит и убирает, а это значит, что спрос на отбеливатели, пятновыводители, средства для мытья посуды всегда будет высоким. Из этого можно сделать простой вывод: на этом можно неплохо заработать, главное – грамотно подойти к организации дела.

Конечно же, многих начинающих предпринимателей интересует вопрос о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля. Естественно, он требует детального рассмотрения, и нижеописанные рекомендации наверняка будут полезны для всех, кто планирует заниматься торговлей товаров бытовой химии.

Составьте бизнес-план

Но прежде чем перейти к практическому анализу вопроса о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, необходимо отметить, что любое коммерческое дело требует составления бизнес-плана. Он будет главным финансовым документом вашего торгового предприятия.

Бизнес-план магазина хозтоваров должен отражать все его перспективы с точки зрения доходности, смету всех затрат, понесенных в связи с открытием торговой точки, а также размер прибыли, который вы собираетесь в конечном итоге получить.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля, вы должны зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Этим занимается налоговая инспекция. Самым оптимальным вариантом для вас будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Заполняете специальные бланки, оплачиваете государственную пошлину и через 3-5 дней после сдачи заявления получаете необходимые документы.

Однако это не все процедуры, которые вам предстоит пройти в кабинетах госслужащих. Вы должны получить разрешение на занятие бизнесом от некоторых надзорных инстанций: санитарно-эпидемиологической службы, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Если вы впервые занимаетесь предпринимательством и не имеете ни малейшего представления о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, на этом этапе лучше прибегнуть к услугам профессионалов, которые в короткие сроки помогут вам получить необходимые документы. Их список достаточно обширный, поэтому перечислим лишь некоторые из них:

• а) базовый санитарно-эпидемиологический документ;
• б) специальное разрешение Роспотребнадзора;
• в) заключение пожарной инспекции;
• г) договор об утилизации ртутных ламп;
• д) договор об утилизации отходов;
• е) документы о необходимости своевременно соблюдать дезинфекцию, дератизацию и дезинсекцию.

Каков размер первоначального капитала

Грамотно разработанный вами бизнес-план магазина хозтоваров покажет, что минимально на реализацию проекта потребуется порядка 100-120 тысяч долларов. Здесь все зависит от целого ряда факторов, например, от того, как дорого вам обойдется покупка оборудования и аренда торгового помещения.

Как показывает практика, торговая точка уже после истечения полугода будет приносить в месяц около 4-6 тысяч долларов.

Помещение

Вместе с тем, необходимо отметить, что размер прибыли напрямую зависит от того, в каком месте будет располагаться ваш магазин. Выбор следует делать в пользу территорий, характеризующихся «хорошей проходимостью».

Те, кто впервые сталкивается с тем, как открыть отдел хозтоваров, должны знать, что лучше всего арендовать торговую зону в одном из коммерческих комплексов, находящихся в спальном районе города.

Учитывая тот факт, что основная масса кафе и ресторанов располагается в центральной части города, необходимо отметить, что жители, которые там проживают, имеют ограниченный выбор стиральных порошков, мыла или зубных паст.

Объясняется это тем, что в местных торговых точках скудный ассортимент товаров бытовой химии, которые продаются на территории продуктовых рынков и магазинов.

Если вы откроете в этом районе небольшой магазин, реализующий исключительно хозтовары, то не прогадаете, поскольку конкуренция там – не слишком большая, и бизнес развиваться будет легче.

Вашим главным преимуществом должен стать именно широкий выбор товаров и приемлемая на них цена. Рекомендованная площадь торгового зала должна составлять ориентировочно 40-50 квадратных метров.

После того как ваш бизнес станет приносить вам солидную прибыль, можно будет подумать о расширении помещения, следовательно, вы сможете предлагать покупателям более разнообразный ассортимент товаров.

Оборудование

Для торговой точки, реализующей хозяйственные товары, допускается использование прилавков как закрытого, так и открытого типа. Конечно же, существует риск кражи продукции, но система самообслуживания, как правило, приносит хорошую прибыль. Чтобы минимизировать вероятность воровства товаров, нелишним будет оборудовать в торговом помещении муляжные камеры видеонаблюдения.

Если вы сняли для торговли помещение с большими габаритами, то в обязательном порядке следует оборудовать его настоящими средствами контроля и специально предусмотреть кнопку экстренного вызова службы охраны.

Те, кто собирается, но не знает, как открыть магазин хозтоваров, должны четко усвоить, что при использовании принципа самообслуживания, витрины и стеллажи должны располагаться по периметру помещения.

Секции, оборудованные зеркалами, помогут продавцам следить за тем, что происходит в торговом зале. В его центре рекомендуется расположить стеллажи в форме островка.

Подвесной товар оптимально разместить на стоячих торговых сетках.

Рабочее место кассира оптимально располагать в непосредственной близости от выхода из торгового павильона.

Ассортимент

Номенклатура товаров в вашем магазине должна быть разнообразной, начиная от средств личной гигиены и заканчивая парфюмерией. При этом количество наименований продукции в среднем может составлять от 5 до 10 тысяч единиц. Рекомендуется выкладывать на прилавки товары, которые доступны для людей с разным уровнем дохода.

Всем известно, что на российском рынке существуют компании-производители, которые уже не первый год поставляют качественную продукцию, проверенную временем.

К их числу прежде всего относят фирмы «Nivea», «Henkel», «Procter&Gamble». Конечно же, их продукцию желательно иметь в своем ассортименте, поскольку она приобрела широкую известность у потребителя.

Старайтесь заключать договоры о поставках напрямую с изготовителями бытовой химии: они всегда предоставят вам информационную поддержку: буклеты, рекламные брошюры, а также снабдят вас документами, которые подтверждают качество выпускаемой ими продукции.

Можно использовать и другой вариант обеспечения собственного магазина товарами, который подразумевает совершение закупок на оптовых рынках и базах.

Если вы возьмете его за основу, то вам нужно будет выбрать определенный дизайн для торгового помещения, поскольку ассортимент товара будет огромен.

Помните: сделать большой товарооборот в небольшом магазине – это трудновыполнимая задача в сравнении сетевыми торговыми точками, так как они для этого нередко устраивают акции по снижению наценок на собственную продукцию.

Если ваша наценка не будет превышать 15 % от закупочной стоимости, то цены в вашем магазине будут приемлемыми для покупателей и объем товарооборота будет большим.

Чтобы заранее просчитать, выгодно ли открыть магазин хозтоваров, нужно прежде всего знать, какие наименования продукции будут пользоваться самым высоким спросом у потребителя. Как показывает практика, в первую очередь это средства для бритья, стиральные порошки, средства по уходу за волосами, косметика и парфюмерия.

Персонал

Начинающий предприниматель должен понимать, что не получится грамотно организовать бизнес по реализации кремов для бритья и зубной пасты, если в магазине будут работать продавцы без квалификации и опыта.

Их количество, как правило, зависит от габаритов торговой площади, выбранной модели выкладки товара (закрытые секции или открытые стеллажи). По статистике, помещение в 50 квадратных метров обслуживают 4-5 человек.

Как назвать торговую точку

Многие бизнесмены, которые делают первые шаги на поприще предпринимательства, затрудняются с тем, как назвать собственное коммерческое предприятие. Не является исключением и торговая точка по продаже бытовой химии. Название магазина хозтоваров должно быть звучным и легко запоминающимся, например: «Все для дома» или «Умная хозяюшка».

Казалось бы, этот вопрос не является самым важным в процессе организации собственного дела. Однако не забывайте известную фразу: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Не знаете, как назвать магазин хозтоваров? Пойдите по простому пути. Вспомните любимое женское имя и используйте его.

«Раскрутите» собственный бизнес

Чтобы увеличить товарообороты, а соответственно, и доход вашего торгового предприятия, вам потребуется регулярно его рекламировать. Конечно же, на эти цели потребуются определенные расходы. Давайте объявление в газеты, журналы, на радио. Помните о том, что «реклама – это двигатель торговли».

Смета расходов и размер «потенциальной прибыли»

Для определения того, сколько потребуется денег для открытия предприятия на первоначальном этапе, вы должны тщательным образом проанализировать, что нужно, чтобы открыть магазин хозтоваров.

В частности, аренда помещения площадью 40-50 квадратных метров обойдется вам в 200 тысяч рублей в год. На приобретение товаров вам потребуется порядка 1 миллиона рублей ежегодно.

Размер оборотных средств на заработную плату сотрудников составит около 250 тысяч в 12 месяцев. На рекламу, маркетинговые акции за вышеуказанный промежуток времени вы потратите примерно 50 тысяч. В итоге для старта вам потребуется порядка 1,5 миллионов рублей. Конечно же, это ориентировочные затраты.

В среднем, размер прибыли с продаж составит примерно 200 тысяч в месяц. Реализация сопутствующих товаров (растворители, щетки, перчатки, краска для пола и прочие) обогатят вас еще на 100 тысяч за тот же период. В итоге, за 12 месяцев вы получите прибыль, равную 3 600 тысячам рублей.

По статистике, окупаемость рассматриваемого вида предпринимательской деятельности составляет от 6 до 10 месяцев. Следовательно, заниматься им – выгодно и рентабельно.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-magazin-xoztovarov-s-nulya.html

Как открыть магазин хозтоваров с нуля: бизнес-план

Сегодня можно встретить довольно много коммерческих организаций, торгующих обычными хозяйственными товарами. Наверное, в любом, даже самом маленьком микрорайоне, не обошлось без наличия такого нужного и полезного заведения.

Несмотря на большую и жесткую конкуренцию, многие предприниматели все равно рассматривают подобную идею открытия как весьма привлекательный и успешный проект.

Давайте разберемся, насколько верно такое мнение, а также узнаем, как открыть хозяйственный магазин с нуля и каков будет итоговый размер прибыли.

Коротко о сути занятия

Любая хозяйка практически всегда моет посуду, стирает белье, убирает квартиру, следит за садом или огородом, в общем, как может, создает уют и гармонию. Конечно, для этого существуют различные хозяйственные принадлежности, без которых не обойдутся ни одни домашние дела.

В каждой семье найдутся моющие и чистящие порошки, пятновыводители, отбеливатели и другие средства, которые во многом облегчают наш с вами труд.

Конечно, приобрести все необходимые хозтовары можно в любом супермаркете вместе с основными покупками, но зачастую бывает так, что это не у всех выходит.

Если внедриться тщательнее в суть всего процесса, можно заметить, что некоторые точки торгуют определенными видами товаров, например, исключительно бытовой химией или только мелкими хозтоварами.

Конечно, в перспективе, было бы замечательно открыть магазин с большим ассортиментом продукции от хозяйственного мыла до цветочных горшков, но это зависит от финансового капиталовложения и возможности помещения.

Не забывайте, такие заведения можно встретить довольно часто и поэтому большую территорию рынка вам не охватить. Хотя вполне возможно реализовать свой будущий проект на расстоянии 300-400 метров от близлежащего хозяйственного ларька.

Открытие своего магазина хозтоваров считается одним из самых выгодных проектов в сфере торговли

Пусть такая конкуренция вас не пугает, главное, порадуйте людей большим, обширным ассортиментом и приятными ценами.

Чтобы заманить к себе покупателей, ваша компания должна существенно отличаться от других, поэтому порадуйте своих посетителей наличием различных позиций продукции, качеством товара, и приемлемыми ценами, а также всевозможными поощрениями постоянных клиентов.

Чтобы грамотно построить всю суть организационного процесса, советуем составить бизнес-план хозяйственного магазина – он очень пригодится в дальнейшем, и вы четко будете знать, какую сумму и где необходимо потратить.

Каким будет помещение

Итак, решая, как открыть магазин хозтоваров с нуля, первым делом нужно обдумать выбор помещения для работы. Для начала нелишним будет внимательно осмотреть все близлежащие магазины и тщательно изучить предоставленную ими продукцию. Внимательно подойдите к поиску территории, где будет находиться ваш магазин.

Постарайтесь организовать свое заведение в глубине густонаселенного района или выбрать место с большим потоком людей – вблизи остановок общественного транспорта или на перекрестках уличных домов. Также многое зависит и от габаритов будущего заведения, в идеале подойдет помещение общей площадью примерно в 70 кв. м.

Старайтесь найти удачно расположенное помещение с достаточной площадью, чтобы свободно разместить весь планируемый ассортимент

Стоит учесть, что ваш магазин будет поделен на разные зоны – торговый зал и склад для хранения, поэтому рассматривайте варианты уже готового помещения с такой планировкой. Кстати, необязательно приобретать или брать в аренду построенное или отдельно стоящее здание – всегда, можно обдумать идею открытия такого проекта в крупном торговом комплексе или известном супермаркете. Сейчас много удобной территории сдается в аренду при входе в большие и посещаемые центры, поэтому ваша торговая точка может быть прямо на виду у потенциальных покупателей. Месторасположение играет очень большую роль в успехе и процветании бизнеса, поэтому хорошо продумайте все возможные варианты перед началом осуществления поставленной цели.

Регистрация деятельности

Чтобы не терять времени, наряду с выбором помещения можно также вплотную заняться регистрацией своей деятельности. Здесь целесообразно воспользоваться услугами знающих и опытных людей – юридических фирм или обратиться к частному специалисту.

Они без проблем соберут необходимые документы, получат разрешения в соответствующих инстанциях и решат все вопросы с НС.

С их помощью вы без особых усилий получите бумаги от санитарно-эпидемиологической службы, заключение пожарного надзора, договоры об утилизации ртутных ламп и твердых бытовых отходов.

https://www.youtube.com/watch?v=o2Q8Lwyc_wQ

Само собой, понадобится некоторое время, пока вы соберете весь пакет документации. Обычно при помощи посредников сроки сокращаются до трех месяцев. Правда, за подобные услуги придется заплатить около 64 000 рублей. Оформляя бумаги самостоятельно, вы потеряете порядка 25 000 р. и до полугода времени.

К вопросам оформления бизнеса и получения разрешений уместно привлечь профессионалов

Регистрация бизнеса пройдет без особых проблем, если четко и грамотно распланировать каждый будущий шаг.

В соответствующих бумагах потребуется и наименование вашего заведения, поэтому заранее решите вопрос, как назвать магазин хозтоваров. Лучше использовать простые и звучные логотипы, например, «все для дома» или «тысяча мелочей».

Главное, чтобы вывеска привлекала покупателей и вызывала интерес у прохожих.

Техника и оснащение

Теперь настало время обсудить и торговое оборудование для хозяйственного магазина. Как и в любом супермаркете, здесь должны находиться стеллажи и витрины для продукции.

Какого-то конкретного эталона тут нет, главное, чтобы все конструкции были надежными, прочными и имели презентабельный вид. Если предусмотрена система самообслуживания, необходимо позаботиться о приобретении корзин или тележек для покупок.

В центре помещения можно поставить большой и отличающийся от всех остальных вращающийся стеллаж, где будут находиться акционные товары или сезонные распродажи.

Выбирая торговое оборудование в зал, обращайте внимание на его надежность, прочность и эстетический вид

В таких торговых точках нередко случаются кражи, поэтому уместно приобрести систему видеонаблюдения, которая поможет вычислить и избавиться от ненужных клиентов.

Конечно, для начинающего предпринимателя эти расходы иногда бывают непосильными. Некоторые бизнесмены выходят из такой ситуации следующим способом: вместо целой системы наблюдения покупают обычные муляжи видеокамер и развешивают их по всему залу. Такими действиями они значительно экономят свой бюджет.

Можем сказать одно, этот способ действует очень хорошо, хотя и не на все 100 %.

Ассортимент торговой точки

Успех и процветание вашего заведения напрямую зависит от продукции, которая будет предоставлена взору окружающих. От широты ассортимента магазина зависит число покупателей и обороты продаж. Советуем закупить как можно больше товаров, необходимых в повседневном обиходе – ведь люди стараются купить все нужное в одном месте.

Если это удастся, хороший товарооборот вам обеспечен, а значит, и выручка от продаж тоже сможет приятно порадовать. Остановиться на конкретных группах продукции и определить нужные позиции будет довольно сложно, но здесь на помощь придет заранее составленный бизнес-план.

Магазин хозтоваров в основном включает в себя следующие категории товаров:

• бытовая химия;
• строительные материалы;
• садовые или огородные принадлежности;
• кухонная утварь;
• одноразовая или пластиковая посуда.

Советуем очень тщательно продумать весь ассортимент будущего магазина, ведь от него напрямую зависит и вся дальнейшая концепция деятельности.

Закупку бытовой химии можно производить напрямую от поставщиков, это значительно упростит задачу доставки и даст возможность существенно сэкономить. К тому же люди, напрямую работающие с известными марками, получают в подарок всевозможные плакаты и буклеты.

Их наличие пригодится в работе – эти рекламки можно разместить по всему помещению или сложить кучкой в одном месте, чтобы покупатели сами брали интересующую их информацию.

Старайтесь максимально разнообразить ассортимент своего магазина

Также существует вариант закупки товаров и на оптовых рынках и базах. Таким способом вполне можно обеспечить свой магазин нужной продукцией, тем более что многие бизнесмены работают по такой схеме уже довольно долгое время.

Рентабельность и стабильное существование заведения зависит от вложенных вами усилий и хорошего ассортимента, который вы сможете предложить своим клиентам.

Помните, что таких торговых точек встречается довольно много, но ваша должна быть самой оригинальной по цене, по качеству и по предложенному ассортименту.

Набор сотрудников

Итак, что нужно, чтобы открыть хозяйственный магазин, вы уже знаете самое время подумать и о работниках. Число персонала зависит от площади зала и числа покупателей. Заведение общей площадью в 50 кв.

м вполне могут посменно обслуживать 2-3 продавца. Конечно, для соискателей желателен опыт работы в сфере продаж и умение правильно общаться с потенциальными клиентами.

Также следует сделать ставку на коммуникабельность, ответственность и приятный внешний вид.

Приятное общение с покупателем, знание перечня и свойств продукции, а также профессионализм — главные качества для соискателей на должность продавца

Любое новое открытие всегда нуждается в рекламе, поэтому нужно обдумать и то, как раскрутить магазин хозтоваров. Такой проект не потребует больших финансовых затрат.

Здесь подойдет всем известный и простой способ раздачи листовок. Главное, красочно и интересно оформить их внешний вид. Постарайтесь вкратце изложить информацию о вашем местонахождении и весь ассортимент продаваемого товара.

Можно также рассмотреть вариант рекламы на высотных столбах и билбордах, но это уместно в случае, когда налицо явный недостаток клиентов.

Оцениваем экономические показатели проекта

Любой предприятие всегда ведет учет своей деятельности, где отображаются все расходы и полученная прибыль. Бизнес-план маленького хозяйственного магазина – это не исключение.

Рассмотрев все его пункты можно понять, целесообразно ли открывать такой вид деятельности и стоит ли полученная выручка таких затрат. Вначале подведем итоги всех вложенных финансов на открытие и содержание магазина.

Итак, составим такой перечень стартовых инвестиций:

• оформление – 64 000;
• оборудование – 96 000;
• аренда на время открытия – 82 000;
• реклама – 28 000;
• товары – 360 000;
• другое – 70 000.

То есть, открываться можно, располагая лишь 700 000 рублей. Подключение системы видеонаблюдения и безопасности увеличит этот показатель на 300 000 р. Оценим и следующий список текущих расходов:

• аренда – 492 000;
• зарплата – 768 000;
• закупки – 2 520 000;
• налоги – 380 000;
• рекламные услуги – 50 000;
• внеплановые затраты – 170 000.

То есть, сумма расходов составит 4 380 000 р. Теперь рассчитаем и прибыль. В среднем ежемесячная выручка будет составлять около 470 000 р., а годовой оборот – 5 640 000 р. Отсюда следует, что в год ваша прибыль может составить сумму в 1 260 000 рублей, а вложенные деньги вернутся на седьмом месяце работы.

Бизнес-план хозяйственного магазина покажет целесообразность запуска проекта

На примере приведенных подсчетов мы показали вам, как правильно и грамотно подойти и организовать такой бизнес. Это дело не легкое, но весьма успешное и прибыльное при условии правильного подхода и грамотной стратегии.

• Открытие своего магазина хозтоваров считается одним из самых выгодных проектов в сфере торговли
• Старайтесь найти удачно расположенное помещение с достаточной площадью, чтобы свободно разместить весь планируемый ассортимент
• К вопросам оформления бизнеса и получения разрешений уместно привлечь профессионалов
• Старайтесь максимально разнообразить ассортимент своего магазина
• Приятное общение с покупателем, знание перечня и свойств продукции, а также профессионализм — главные качества для соискателей на должность продавца
• Бизнес-план хозяйственного магазина покажет целесообразность запуска проекта
• Планируя открытие заведения, предполагающее самообслуживание, уместно позаботиться о приобретении и монтаже системы видеонаблюдения
• Грамотная выкладка товара — крайне важный маркетинговый ход, повышающий число продаж в несколько раз
• Выбирая торговое оборудование в зал, обращайте внимание на его надежность, прочность и эстетический вид
• Заметный фасад, яркая вывеска и качественное обслуживание станут лучшей рекламой вашего магазина

Источник: http://vashbiznesplan.ru/torgovlya/kak-otkryt-xozyajstvennyj-magazin.html

Как открыть хозяйственный магазин с нуля: бизнес-план

Понятие хозтовары охватывает огромный ассортимент продукции. Поэтому если вы хотите открыть хозяйственный магазин с нуля, сначала надо определиться, каким типом товаров и каким ассортиментом будете торговать. От этого уже стоит определяться с необходимой площадью помещения и первоначальными инвестициями.

Например, если вы хотите открыть универсальный магазин, вам понадобится площадь как минимум 100 кв. м. Чем меньше групп товаров будете охватывать, тем меньше требуемая площадь, тем меньшими будут инвестиции.

Оформление бизнеса

Начинать дело следует с регистрации предприятия, выбора системы налогообложения. Для магазина хозтоваров можно регистрировать ИП с патентной или упрощенной системой.

При регистрации ОКВЭД есть смысл внести все коды, предусмотренные для данного типа торговли.

Даже если вы не будете торговать этими товарами сейчас, потом, когда будете расширять дело, избавите себя от последующей бумажной волокиты.

Пока оформляется вся необходимая документация, составьте бизнес-план хозяйственного магазина. Он должен охватить такие этапы разработки стратегии вашего дела:

• Анализ конкурентов в том районе, где планируете развернуть свою торговлю (количество магазинов, ассортимент, предложения).
• Определения собственного ассортимента товаров (пара основных, дополнительных направлений, поставщики).
• Определение инвестиций на закупку товара (от 500 тыс. руб.).
• Расходы на помещение и торговое оборудование (аренда и ремонт помещения – от 70 тыс. руб., оборудование от 100 тыс. руб.).
• Расчет ежемесячных расходов (аренда и коммунплатежи – от 35 тыс. руб., оплата работы персонала – от 30 тыс. руб., налоги и дополнительные расходы – от 15 тыс. руб.)
• Расчет окупаемости проекта.

Например, если вы планируете открыть с нуля магазин на площади 100 кв.м, ваша ежемесячная выручка должна составлять не менее 200 тыс. руб. Тогда вы сможете торговать не в убыток и выйти на окупаемость примерно за два года. При этом наценка на товары должна составлять примерно 60%.

Подготовка к работе

Главное решение в вопросе, как открыть магазин хозтоваров – его правильное месторасположение. Желательно расположить точку в спальном или густонаселенном районе. Хозяйственные товары обычно используются местными жителями и могут понадобиться в любую минуту. Если нет возможности взять отдельное помещение, вполне может подойти точка в торговом центре.

Площадь магазина надо зонировать на торговый зал, складские, подсобные помещения. Лучше всего зал оборудовать в виде открытой формы торговли, как это принято в супермаркетах. Это не только удобный формат для самостоятельного выбора продукции.

Замечено, что, прогуливаясь с корзинкой для товаров между полок, клиенты покупают больше вещей, чем изначально планировали. Чтобы снизить риск воровства можно установить видеонаблюдение.

Если это непосильная статья расходов, подойдут муляжные камеры, которые тоже играют сдерживающую роль.

В торговом зале товар располагается на специальных стеллажах. Габаритный можно разместить прямо на полу. Отдельно надо оборудовать зону для кассира, как правило, у выхода из зала. В небольшом магазине может работать один человек, выполняя обязанности кассира и продавца-консультанта. Стимулировать его работу можно сдельной оплатой труда: чем больше выторг, тем больше зарплата.

Подбор ассортимента

В подборе ассортимента ориентируйтесь на то, что ваша основная целевая аудитория – это женщины от средних лет и выше. Как правило, они интересуются всеми необходимыми товарами для дома. Поэтому есть смысл разнообразить ассортимент мелкими товарами, ориентированными на эту категорию покупателей.

Материалы и инструменты для ремонта лучше представить в ограниченном количестве, так как их покупают в основном мужчины, а они любят ходить в «мужские» заведения: специализированные магазины и рынки.

Как минимум в магазине должны присутствовать:

• кухонная утварь;
• различная посуда;
• хозяйственные товары (резиновые и текстильные перчатки, ведра, комплектации для ванн, мусорные пакеты, туалетные принадлежности и т. д.);
• инструменты в наборах и штучные, клеи, переходники, удлинители, лампочки, батарейки и т. д.

Желательно расширить ассортимент бытовой химией, поскольку ее покупают намного чаще других хозтоваров. Равно как и средства гигиены. Но для их торговли надо оформить разрешение от СЭС, пожарной инспекции.

Отдельный стеллаж стоит выделить под канцтовары, особенно ориентированные на детей. Здесь же можно разложить недорогие, но постоянно пользующиеся спросом игрушки: мыльные пузыри, наборы для песочниц, шарики.

Также по возможности надо разнообразить предложения текстильной, чулочно-носочной продукцией. Колготки, носки, полотенца, постельное белье – все это может существенно увеличить оборот продукции. Но в этом случае у поставщика всегда надо требовать сертификат качества.

https://www.youtube.com/watch?v=yNWSwvrpeFM

Стоит обратить внимание на сезонную продукцию. Например, товары для дачи: инструменты, удобрения, семена. Или различные подарки и сувениры к праздникам.

Если сложно разобраться самостоятельно в правильном подборе ассортимента, можно нанять товароведа.

Выбор поставщиков

Поставщиков сегодня легко можно найти в Интрнете. Это могут быть онлайн-магазины либо прямые производители. Также надо помнить о различных оптовых базах, где тоже можно покупать мелким оптом. Часто такие базы тоже работают через Интернет, осуществляя доставку прямо к магазину.

Открытие магазина

Перед открытием важно, чтобы об этом событии узнало как можно больше потенциальных покупателей. Кроме красивой, привлекательной вывески стоит заранее раздать листовки по району. В них надо указать название, месторасположения, время открытия магазина, график его работы. Обязательно укажите ассортимент продукции и цены, которые выгодно отличают вас от конкурентов.

Заранее подготовьтесь к первым покупателям. Приготовьте им подарки, особые предложения, дисконтные карты.

Источник: http://NewBusiness.su/magazin-hoztovarov-biznes-plan.html

Бизнес-план магазина хозяйственных товаров

Открыть самому магазин хозтоваров возможно, для этого нужно составить грамотный бизнес-план и, конечно же, найти инвестиции. Главный плюс данной отрасли – небольшая конкуренция.

Вспомните, сколько возле вашего дома подобных точек? Одна, две? Причина этого заключается в том, что магазины бытовой химии разделились на множество палаток с инструментами, с посудой, садоводческими принадлежностями.

Существование комплексного магазина хозяйственных товаров оправдано в спальных районах города, там, где доступ к продукции данного характера ограничен по географической причине. Главные факторы, влияющие на рентабельность (показатель – сугубо индивидуален) бизнеса, это выбранный тип закупки, расходы на содержание и наценка.

Бумажная волокита стандартная: получение разрешений от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб, а также регистрация точки (как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью).

Финансовое планирование

Естественно, количество инвестиций – это не фиксированная цифра.

Для довольно-таки большого магазина на начальном этапе нужно примерно 30 тысяч долларов на арендную плату и 100 тысяч на закупку товара. Для маленького хозяйственного магазина (площадь – 50 кв.

метров) на первоначальную закупку нужно около $30-50 тысяч, в эту сумму могут быть даже включены затраты на мебель и торговое оборудование.

В зависимости от методов привлечения клиентов, на этап окупаемости точка может выйти через полгода. Еще стоит отметить, что на жизнедеятельность бизнеса огромное влияние оказывает тип регистрации: ООО требует больших затрат на устройство бухгалтерии, без квалифицированного специалиста не обойтись; при ИП подсчет собственных пассивов и активов проходит безболезненно.

Магазин хозяйственных товаров требует установки пожарной сигнализации и чистоты, иначе все необходимые документы и сертификаты на работу вам просто не получить; запускать идеальное состояние тоже нельзя, проверки не за горами. Сертификаты нужны и на некоторые группы товаров, например, на огнеопасную продукцию, на красители, краску, лаки для волос.

Открывая магазин хозтоваров, проследите, чтобы помещение отвечало элементарным маркетинговым требованиям:

1. Для небольшой точки подойдет здание в спальном районе.
2. Радиус до ближайшего хозяйственного магазина должен быть как можно шире.
3. Хороший вариант – квартира на первом этаже, окна которой выходят на проезжую часть, оживленный участок дороги.
4. Помещение должно быть «прямоугольным», современные элементы дизайна скрадывают полезную площадь комнат.
5. Хозяйственный магазин лучше всего расположить в легкодоступном месте, его не должны искать часами.

Бизнес-план магазина бытовой химии не обойдется без описания необходимого оборудования.

Для того чтобы рассчитать клиента, подойдет ноутбук или стационарный компьютер (можно обойтись и без пломбирования), на аппарат просто устанавливается миниатюрный кассовый аппарат, с его помощью можно будет быстро и легко печатать чеки. Еще одни статьи расходов – использование выставочных стендов, установка системы «антивор» и конвейерная линия.

Закупку товара лучше производить на оптовых складах, кстати, практически все владельцы своих магазинов с поставщиками торгуются, лишний рубль пригодится. Для формирования ценовой политики используйте наблюдения за конкурентами и систему лояльности покупателей (каждый человек ищет точку, где ему предоставят больше бонусов и скидок).

Для полноценного функционирования небольшого хозяйственного магазина наймите четырех человек: директора и трех менеджеров, которые будут консультировать клиентов и продать товар (они же будут выполнять обязанности кассиров). Не экономьте на персонале, лучше нанять трех специалистов и платить им достойную зарплату, чем десятерых и подсчитывать убытки от их деятельности.

Отдельный момент – реклама продукции. Проводите акции, делайте подарки (например, к одному дорогому товару прилагайте бесплатно более дешевый) и разрабатывайте дисконтную систему для постоянных клиентов. Внешняя реклама в данном случае неуместна. По мнению специалистов, она не оправдывает себя, достаточно будет яркой вывески, хорошего ассортимента и приемлемых цен.

Открытие собственного бизнеса в виде небольшого магазина хозтоваров – это одна из перспективных сфер российского рынка, запуск проекта по большому счету не требует каких-то особых навыков и заоблачных инвестиций, однако предполагает наличие грамотной стратегии отношения с клиентами и поставщиками.

Источник: http://gejzer.ru/idei/magazin-xoztovarov.html

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Продажа товаров для дома занимает второе место в сегменте розничной торговли после спроса на продукты питания.

Ведь в домах и на предприятиях постоянно что-то моется, чистится, стирается с помощью средств бытовой химии и сопутствующих предметов. Поэтому магазин с таким ассортиментом будет довольно прибылен.

Как открыть новый магазин хозяйственных товаров – это правильно организовать дело. Потребуется и начальный капитал.

Конечно, у начинающих предпринимателей возникнут вопросы о том, с чего начать. Давайте детально рассмотрим практические рекомендации, которые будут нужны всем, кто планирует открыть магазин хозяйственных товаров.

Каждое коммерческое предприятие обязательно должно иметь свой индивидуальный бизнес-план. Он будет основным документом для планирования деятельности любого бизнеса, который нацелен на получение прибыли.

Это касается и бизнес-плана торговли хозяйственными товарами. В него нужно включить перечень всех затрат, производимых при открытии магазина. Затем обозначить перспективы получения прибыли на начальной стадии после открытия и способы получения дохода на последующих этапах.

Зарегистрируйтесь

Конечно же, для открытия магазина с нуля необходимо зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю в органах налоговой инспекции.

Здесь нужно будет написать заявление по стандартной форме, заполнить необходимые бланки, оплатить фиксированный государственный пошлинный сбор, после чего в пятидневный срок получите регистрационные документы индивидуального предпринимателя.

После этого потребуются дальнейшие сборы документов по кабинетам госслужащих в надзорных инстанциях:

• санитарно-эпидемиологической службы;
• Роспотребнадзора;
• пожарной охраны.

Как открыть магазин хозтоваров с нуля – начинающий предприниматель зачастую имеет слабое представление об этом. Нужно знать, какие документы требуются для старта магазина хозяйственных товаров с нуля. Поэтому может понадобиться квалифицированная помощь профессионалов для получения их в сжатые сроки и в полном объеме.

Список документов для открытия магазина хозяйственных товаров достаточно обширный и может иметь индивидуальные особенности, но основными среди них будут:

1. Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
2. Базовый документ от Роспотребнадзора;
3. Разрешение от пожарной инспекции;
4. Договор с соответствующими организациями об утилизации ртутьсодержащих ламп, поскольку торговля хозяйственными товарами предполагает продажу осветительных приборов;
5. Договор с предприятиями, которые занимаются утилизацией отходов;
6. Договор с учреждениями, производящими дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию помещений;
7. Договор с поставщиками электричества;

А также с предприятиями, поставляющими тепло и воду, если это предусматривается при эксплуатации магазина.

Стартовый капитал

Правильно разработанный бизнес-план открытия торговой точки для реализации хозяйственных товаров покажет, что вложения для хорошего старта магазина по оценкам экспертов могут составить около 120 тысяч $.

На это влияет множество причин, к примеру – дороговизна аренды земли и строительство магазина со всеми коммуникациями; сколько финансовых вложений сделано в покупку оборудования; насколько дорога стоимость аренды торгового помещения.

Затем прогресс получения прибыли должен возрастать, поскольку будет использоваться полученный опыт в организации торговли на начальном этапе, увеличиваться и улучшаться ассортимент продукции, свое дело сделает реклама – она просто необходима.

Помещение

Выбирая территорию для будущего магазина хозяйственных товаров, обязательно отдайте предпочтение местам с высокой проходимостью потенциальных покупателей – от этого будет зависеть размер вашей будущей прибыли. Начинающие предприниматели в розничной торговле должны знать – лучшие места находятся в «спальных» районах города. Неплохо будет взять в аренду торговую площадь в каком-нибудь торговом комплексе.

Как правило, большая часть магазинов, баров-кафе и других мест скопления людей находятся в центре «спальных» районов города. Здесь всегда имеются хорошие транспортные развязки, обустроены остановки городского транспорта и такси. Людской поток в таком районе очень существенный и постоянный с незначительными колебаниями по времени с 6 часов утра до 22 часов вечера.

Постоянная качественная реклама, в средствах массовой информации, товаров для дома, будь то зубная паста, порошок для стирки или мыло, делают их «самопродающимися». С точки зрения экспертов в розничной торговле – это прекрасный фактор для начала предпринимательства в этом деле.

Основной козырь новой торговой точки продажи хозтоваров – это большой ассортимент продукции бытового назначения и конкурентоспособная цена на нее.

Кроме основного товара желательно иметь и сопутствующий ассортимент, в котором покупатель нуждается периодически. Это лампочки и осветительные приборы, скобяные товары, изделия для дома из пластмассы, стекла и металла.

Ввиду того, что предприятия-производители товаров для дома постоянно улучшают и обновляют свою продукцию, сделать хороший ассортимент продукции несложно, так как найдется немало аналогов уже существующих товаров в конкурирующих торговых точках.

По оценкам экспертов магазин, торгующий хозяйственными товарами, должен иметь торговый зал площадью 45 – 50 м2. Когда такой бизнес начнет приносить устойчивую хорошую прибыль, нужно будет оценить возможности увеличения торговой площади для размещения еще большего ассортимента товаров.

Оборудование

Магазины, торгующие хозяйственным ассортиментом товара, используют прилавки и витрины с закрытым и открытым доступом к товару. Самообслуживание покупателей допускает возможную кражу товара с открытых витрин. Но хорошая прибыль может покрыть этот недостаток.

Уменьшить возможность несанкционированной утечки товаров из торгового зала или складских помещений помогут камеры видеонаблюдения. К настоящим приборам наблюдения можно добавить муляжные, чем больше их будет – тем лучше. Обязательно повесьте табличку «Ведется видеонаблюдение» на входе в магазин и выходе из него.

Начинающие предприниматели в сфере розницы, имеющие торговый зал с самообслуживанием покупателей, должны знать, что торговое стеллажное и витринное оборудование нужно размещать по периметру помещения. Зеркальное оборудование торговых секций позволит контролировать ситуацию самими продавцами в торговом помещении.

В центре торгового зала специалистами по маркетингу рекомендуется поместить витрины в виде острова, а товар, имеющий небольшие габариты, можно разместить на специальных сетках-лотках.

Обычно, многое из торгового оборудования предоставляется поставщиками брендового товара. Красочно оформленные и стильные, они являются хорошей рекламой популярных брендов.

Кассу рационально расположить у выхода из торговой зоны. Это позволит кассиру контролировать ситуацию у входа-выхода торгового зала, кроме того, это удобно для клиентов магазина.

Подбор ассортимента товара

Как открыть магазин хозтоваров с нуля – для этого ассортимент предметов для быта и дома необходимо сделать разнообразным, включающим средства гигиены, парфюмерию и товары для дома. Количество единиц и наименований товаров владелец магазина определяет сам или с помощью менеджера магазина, исходя из спроса на каждое наименование продукции.

Российский рынок давно насыщен предприятиями-изготовителями с мировым именем, поставляющими высококачественную продукцию – это «Henkel», «Procter&Gambl», «Nivea» и т.д. Их ассортимент нужно иметь, поскольку эти бренды популярны в широкой массе потребителя.

Договоры о поставках хозяйственных товаров для дома лучше заключать непосредственно с представителями предприятий-изготовителей. Они подтвердят качество продукции сертификатами, а также обеспечат рекламными продуктами брендов.

Если ассортимент магазина предусматривает закупку ассортимента на оптовых предприятиях, то обустройством торгового зала нужно заняться самостоятельно или с привлечением специалистов в этой области.

Небольшой магазин не может сделать сравнимый товарооборот с крупными сетевыми супермаркетами, кроме того, они часто проводят акции, снижающие цену. Но если ваша наценка не будет превышать 15% от оптовых закупочных цен, то эти сложности можно преодолеть.

Самыми популярными у покупателей являются средства для стирки, шампуни и бальзамы для волос и тела, парфюмерная и косметическая продукция, бритвенные приборы. Из этих товаров продается практически весь ассортимент.

Обслуживающий персонал магазина

Владелец магазина любого товара, в том числе и хозяйственного назначения, должен иметь в виду, что правильная организация торгового бизнеса без квалифицированных и опытных сотрудников, составляющих основу коллектива – невозможна.

Ведь они будут главными экспертами по подбору ассортимента, вести учет прихода и расхода товара в каждом отделе, а также это персонал, который напрямую общается с покупателем.

Выбор названия магазина

Правильно выбрать название для магазина – дело непростое, но решаемое. Оно должно отображать сферу деятельности магазина или для кого оно предназначено.

Если, все-таки возникают сложности в выборе названия магазина – назовите именем близкой женщины с обязательным указанием в подстрочнике, для какой торговли предназначен магазин.

Продвижение бизнеса

Для увеличения товарооборота и доходности торгового бизнеса необходима постоянная реклама. Это потребует некоторых расходов, но эти затраты окупаются с лихвой.

Телевидение и радио, журналы и газеты помогут привлечь покупателей в ваш магазин. Не стоит забывать и о рекламных баннерах у входа в торговый зал, а также о распространителях листовок, рекламирующих ваш магазин в ближайшем округе.

Расходы и прибыль

Расходы:

• Аренда торгового помещения в 40-50 м2 обойдется в сумму до 200 тыс. руб. ежегодно.
• На закупку ассортимента товара должно хватить около одного миллиона рублей в годовом исчислении.
• На оплату труда персонала магазина потребуется до 250 тыс. руб. в год.
• Реклама обойдется до 50 тыс. руб. за такой же период.

Средняя прибыль от продажи основного товара должна быть около 200 тысяч рублей в месяц. От реализации сопутствующего товара (хозяйственные щетки, мочалки, растворители, мелкие бытовые и электробытовые приборы и т. д.) доход будет до 100 тысяч рублей за месяц.

Итогом будет получение прибыли в размере 3,6 миллиона рублей за год.

По оценкам профессиональных экспертов в области розничной торговли, магазин товаров хозяйственного назначения окупится в срок от полугода до десяти месяцев, что является хорошим показателем рентабельности.

Источник: https://b2bmaster.ru/kak-otkryt/kak-otkryt-magazin-hoztovarov-s-nulya/