Как открыть магазин одежды: бизнес план, необходимые документы и советы специалистов

Как открыть хороший магазин модной одежды

Оглавление:

Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.

Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.

Первые шаги

Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.

Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине.

Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам.

Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.

Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики.

Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы.

Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.

Формат магазина

Можно открыть магазин:

• монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
• мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.

Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.

Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.

Магазин одежды по франшизе

Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия.

Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно.

В небольшом райцентре вряд ли будет пользоваться спросом одежда от «Дольче Габбана», стоимость которой для большинства жителей не по карману.

Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:

• доходы населения выбранного региона;
• рентабельность магазинов этого бренда;
• наличие конкурентов;
• ценовую политику бренда;
• стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
• вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
• затраты на рекламную компанию.

Для покупки франшизы вам понадобится:

• 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
• до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.

Исследование рынка

Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.

Определите:

• насколько материально обеспеченны люди;
• одежду, какой категории они предпочитают носить;
• плотность населения в данном населенном пункте;
• количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
• выясните ценовую политику конкурентов;
• отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
• есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
• размер арендной платы в них.

Оцените:

• проходимость места;
• уровень развития района;
• удобство транспортной развязки;
• размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
• наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.

Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.

Поиск помещения

Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.

Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.

Юридические аспекты

Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево.

Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще.

Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.

Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.

Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.

Дизайн магазина

Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение.

Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.

Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.

Торговое оборудование

Вам понадобятся:

• манекены,
• стеллажи,
• стойки,
• витрины,
• полки,
• зеркала,
• примерочные кабинки,
• кассовый аппарат,
• информационные стенды,
• ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.

Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.

Где найти поставщиков

Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.

Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.

С фирменным магазином немного проще. Компания – производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.

Персонал

В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.

Продавец обязан:

• разбираться в модных тенденциях;
• быть вежливым, приятным в общении;
• продавать «с душой»;
• оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.

Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.

Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.

Рекламная кампания

Продумайте все до мелочей:

• стиль вашего торгового предприятия;
• оформление;
• запоминающееся название;
• красивую вывеску с разборчивой надписью;
• слоган (девиз).

За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».

Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.

Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».

Для привлечения клиентов:

• поощряйте покупки скидками;
• выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
• делайте скидку на день рождения;
• устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.

Возможные риски

• недостаточный спрос;
• залежалый товар;
• смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
• снижение доходов населения и покупательского спроса.

Финансовые затраты

Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.

1. Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
2. Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
3. Аренда помещения: 50 тыс. руб.
4. Ремонт: 150 тыс. руб.
5. Рекламная компания: 30 тыс. руб.
6. Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
7. Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.

Итог: около 2,6 млн. руб.

Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.

На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.

Источник: http://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-horoshiy-magazin-modnoy-odezhdy.html

Как открыть магазин одежды: бизнес-план :

Одежда нужна людям всегда, и вне зависимости от уровня дохода, мы все равно будем ее покупать. Поэтому рассматривать магазин одежды как вариант для собственного бизнеса – это более чем правильно. Однако прежде чем перейти непосредственно к его открытию, нужно все тщательно спланировать.

Если полагаться только на случай, есть большой риск потерять свои первоначальные вложения и не получить прибыль.

Каким же должен быть эффективный магазин одежды? Бизнес-план у каждого из вас будет свой, однако мы сегодня хотим разобрать основные моменты, о которых необходимо знать начинающему бизнесмену.

Одежда женская, мужская или детская

Итак, вы твердо решили, что больше не хотите работать на кого-то и готовы открыть свое дело, причем вас интересует именно торговля. Тогда нужно определиться, что именно будете продавать. Мы сегодня будем говорить про магазин одежды. Бизнес-план, однако, сразу должен содержать информацию о том, кто будет вашим потребителем.

Если открывать универсальный бутик для всей семьи, есть риск, что вы не сможете обеспечить достойный ассортимент для всех покупательских групп. В результате потеряете клиентов.

А наша цель уже с открытия заинтересовать людей, чтобы они обязательно вернулись снова и привели еще друзей. Поэтому решаем, что будет продавать магазин одежды.

Бизнес-план оказывает большую пользу начинающему предпринимателю, так как сразу возвращает с небес на землю и позволяет приступать к делу не с эйфорией, а с тщательно продуманной стратегией.

Ваша цель – выгода

Действительно, не стоит забывать про конечную цель всего предприятия. Именно поэтому важно решить, каким товаром будет торговать магазин одежды. Бизнес-план позволяет наглядно просчитать, что именно приносит больше выгоды. А исходить можно из того, кому требуется больше одежды. Сколько вещей у среднего мужчины? Обычно это пара костюмов и сменные рубашки.

То есть делать на них упор не стоит. Женщины более склонны собирать богатый гардероб и регулярно его обновлять. Но самая привлекательная категория – это дети. Они быстро растут и постоянно нуждаются в новой одежде. Причем, даже не располагая свободными финансами, родители скорее откажут себе, чем любимому малышу.

Исходя из этого, мы сегодня будем рассматривать два варианта: открытие магазина для женщин и маленьких модников.

Анализ рынка

Первое, что потребуется сделать, – это собрать информацию. Для этого стоит определиться с районом, в котором вы планируете открыть бизнес, а также собрать информацию по предприятиям-конкурентам. Как правило, они предлагают потребителям одежду, игрушки и обувь.

Оптимальный вариант – 40% ассортимента оставить на одежду, а остальное распределить между остальными категориями. Аналитики посчитали, что в среднем каждая семья тратит на детскую одежду до 10 000 рублей. Нужно подсчитать, много ли семей проживает в выбранном районе, и учесть количество конкурентов.

Взвесив все эти моменты, можно прийти к выводу, выгодным ли будет ваш будущий бизнес.

Нюансы аналитики

Составляя бизнес-план магазина детской одежды, нужно учесть множество деталей, так как любая невнимательность на этапе планирования может обернуться финансовыми потерями в будущем. Итак, не упустите из вида:

• Какое количество аналогичных предприятий находится в вашем городе и как они распределяются по районам. Эта информация позволит найти место, где такая торговая точка будет наиболее востребованной.
• Изучите деятельность конкурентов, плюсы и минусы, и хорошо подумайте, каким образом вы сможете превзойти их.
• Маркетинговая политика – это то, о чем забывает большинство предпринимателей. А зря. Реклама, акции и розыгрыши, сезонные распродажи, система скидок, интернет-магазин – все это мощные инструменты, которые позволяют вашему бизнесу выйти на новый уровень.

Место для помещения

Мы переходим от теории к практике. Бизнес-план магазина детской одежды должен включать в себя подробное описание, многомерную модель, которая может ответить на все вопросы предпринимателя.

• Первое, о чем нужно подумать, это о сумме, которой вы располагаете, то есть о финансовых возможностях. Выбор большой: можно арендовать отдел, расположиться в подходящем павильоне или приобрести в собственность отдельно стоящий магазинчик. В любом случае стоит помнить, что размер помещения должен быть не меньше 20 кв. м.
• Самое главное, что обеспечивает успех будущему бизнесу, – это правильное местонахождение. Это должно быть людное и проходимое место с удобным графиком работы. Магазин обязательно должен работать в вечерние и обеденные часы.
• Однако есть места, в которых открывать магазины специалисты категорически не рекомендуют. Это места рядом с детским цирком, театром и зоопарком. Там всегда есть целевая аудитория, но у нее другие приоритеты. Гораздо лучше в таких местах продаются мороженое и орешки, чем одежда и обувь.

Оформление и оборудование

По ходу нашей статьи вы можете строить свой бизнес-план. Магазин детской одежды с нуля открыть непросто, нужно продумать все мелочи. Гораздо проще взять в аренду уже действующий магазин с наработанной клиентурой. Но все-таки, если вы решили серьезно взяться за дело, нужно уделить внимание оформлению помещения.

Дизайн должен быть обязательно оригинальным и ярким. Если финансовые возможности сильно ограничены, то хотя бы нужно создать привлекательный и запоминающийся образ. Вместо картин можно повесить фотографии детей в красивой одежде.

Стоимость первоначальной аренды и оформления помещения укладывается в сумму порядка 60 000 рублей.

Помещение есть, оно подготовлено к работе, теперь его необходимо заполнить оборудованием. Невозможно представить магазин без стеллажей, полок и витрин, столов, зеркал. Очень важно продумать, как посетители будут мерять одежду и обувь.

Для этого должны быть удобные кабинки и яркие пуфики, а также скамейки, на которых смогут расположиться родители. Очень важно, чтобы мебель и оборудование хорошо вписывались в общий дизайн. Для обустройства магазина потребуется потратить от 40000 до 60000 рублей.

Не забывайте про вывеску, это лицо вашего магазина.

Персонал и налоги

Мы приводим бизнес-план магазина детской одежды с расчетами исключительно в ознакомительных целях. В вашем конкретном случае расходы могут быть как увеличены, так и уменьшены. Это зависит от региона, имеющегося в наличии оборудования и многих других факторов.

Следующим моментом, на который мы рекомендуем обратить внимание, является выбор персонала. Для небольшого магазинчика достаточно двух продавцов, либо даже одного, если вы будете с ним меняться.

От них требуется не просто отбывать свои часы в магазине, а обладать хорошими манерами и тактичностью.

Очень часто именно от того, как отработает продавец, будет зависеть сумма чека, как и то, вернется ли человек снова.

Заработную плату имеет смысл устанавливать, исходя из средних цен по региону. В небольшом городе это может быть порядка 8 000 рублей. Кроме того, вам потребуются уборщица и бухгалтер. Последний поможет разобраться с формой налогообложения.

Кстати, для небольшого бизнеса совсем необязательно регистрироваться как ТОО, вполне достаточно показать себя как ИП. В этом случае сама регистрация обойдется вам намного дешевле, да и документов в налоговую инспекцию потребуется предоставлять намного меньше.

Торговля одеждой не требует лицензии, что тоже будет дополнительным плюсом.

Рассчитываем прибыль

Основываясь на этой информации, вы можете составить достаточно хороший бизнес-план магазина детской одежды. Пример расчетов, который мы сейчас приведем, может быть использован каждым из вас в построении индивидуальной схемы. Вам пригодятся эти данные, чтобы хотя бы приблизительно представить уровень расходов и сопоставить их с доходами.

Итак, на аренду помещения у вас будет уходить около 50 000 рублей ежемесячно. Не забывайте про коммунальные платежи, которые составят около 8 000 рублей. На первоначальное оборудование торговой зоны уйдет порядка 90 000 рублей, а на закупку товара – порядка 250 000 рублей.

Маркетинговые мероприятия, оплата труда, налоги и прочие расходы отнимут еще около 50 000 рублей. Таким образом, расходы составят 550 000 рублей. Среднемесячная прибыль у небольшого магазинчика составляет около 250 000. Большая часть уйдет на закупки и оплату текущих расходов, а прибыль составляет около 60 000 рублей.

Для того чтобы затраты полностью окупились, потребуется до девяти месяцев. Это прекрасный результат, к которому стоит стремиться.

Магазин женской одежды

Это второй вариант для тех, кто хочет найти себя в рядах предпринимателей. Бизнес-план открытия магазина одежды в этом случае должен быть продуман не менее, если не более тщательно, чем в варианте с детской одеждой.

Крайне важно изначально определиться с ценовым сегментом, исходя из этого, будет понятно, кто придет к вам в качестве потенциального покупателя. К тому же от этого напрямую зависит расположение будущей торговой точки.

Если речь идет об элитной, дорогой одежде, то лучше всего открыть отдельно стоящий магазин. Такой же вариант является оптимальным для реализации стоковых коллекций. А вот для тех, кто планирует торговать вещами среднего класса, вовсе не к чему такие расходы.

Можно просто арендовать площадь в торговом центре. В этом случае рекламой будет заниматься администрация торгового центра, а выручка будет стабильной из-за большого потока покупателей.

Ассортимент

На этом стоит сделать главный акцент, когда вы разрабатываете бизнес-план открытия магазина одежды. От принятого решения будет зависеть очень многое. Мы уже сказали про выбор места дислокации, но это еще далеко не все.

Интерьер также напрямую связан с ориентацией на потребителя.

Торгуя одеждой среднего класса, можно не уделять внимания многим мелочам, но это непростительно, если вы ориентированы на индивидуальное обслуживание каждого клиента, и хотите продавать коллекционные вещи.

Поэтому готовый бизнес-план магазина одежды обязательно должен включать информацию о том, что вы будете продавать. Кстати, можно сделать некий микс, то есть разбавить дорогую коллекцию стоковыми вещами, или среди брендовой одежды разместить аналоги среднего класса, но хорошего качества. Однако вы должны решить, основной акцент будет на дешевую или эксклюзивную одежду.

В чем разница

Бизнес-план магазина женской одежды должен содержать аналитику, планируемые расходы и доходы. Именно поэтому нам важно определиться с ассортиментом. Спрос на элитную одежду не так высок, как на качественную, и недорогую.

Важно просчитать, сможете ли вы оплачивать текущие расходы за счет редких клиентов, даже если продажи будут очень выгодными.

Здесь можно дать одну рекомендацию, ориентировать бизнес стоит на тот товар, который интересует потребителя.

По данным статистики, в списках продаж стабильно лидирует женская одежда китайского производства. При этом важно обращать внимание на закупочную стоимость. Чем она меньше, тем больше можно сделать торговую оценку.

Плюсы и минусы

Как видите, мы уделяем очень много времени выбору реализуемой продукции. Это очень правильный подход. У вас есть только один шанс понравиться клиенту. Если он уйдет недовольный, то никогда не вернется вновь и не порекомендует зайти своим знакомым.

Кстати, вы должны хорошо ориентироваться в наценках уже на том этапе, когда выполняется составление бизнес-плана магазина одежды. Образец , который мы приводим, станет очень полезным для многих предпринимателей. Итак, наценка на элитную одежду около 200 %, на сток только около 40 %.

А вот на вещи среднего класса можно накрутить от 40 % до 300 %. Чаще всего это зависит от того, когда и где одежда была приобретена.

Очень выгодно сегодня сотрудничать с китайскими интернет-площадками, которые реализуют качественную одежду по доступным ценам. В этом случае вам не придется самостоятельно ездить за товаром. Достаточно сделать заказ по интернету.

Конечно, каждого из вас интересует прибыль. Именно для этого мы и составляем бизнес-план. Пример: магазин одежды закупает партию свитеров китайского производства по оптовой цене 300 рублей. Доставка по РФ будет осуществляться бесплатно, а в вашем городе его справедливая цена будет уже 1500 рублей. То есть с одного свитера вы можете получить 1200 рублей прибыли.

Инвестиции, доходы и расходы

Мы уже поговорили о многих деталях ,остается только привести готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами. Сначала давайте определимся, какие расходы нас ждут на стартовом моменте. Мы берем для примера небольшой магазин, площадью 50 кв. м., в котором работают два продавца, кассир и управляющий с функцией бухгалтера.

Регистрация предприятия обойдется примерно в 6000 рублей. Аренда помещения в хорошем районе составит 90 000 рублей. Ремонт и закупка оборудования потребуют вложения еще 330 000 рублей. На первоначальный закуп товара и рекламу отводим еще 430 рублей. То есть стартовые расходы составят около миллиона рублей.

Текущие расходы появятся у вас практически сразу. Ежемесячно придется оплачивать аренду и коммунальные расходы, которые составят около 13 000 рублей. Заработная плата работников потребует 75 000 рублей, оптовый закуп товара – 400 000. На рекламу и административные расходы стоит заложить еще 25 000 рублей. Итого, порядка 660 000 рублей.

Если бизнес-процессы организованы верно, подобрано хорошее место и удачный ассортимент, то такой магазин будет ежемесячно приносить порядка 1200 000 рублей. То есть чистая прибыль составит более полумиллиона. Вложения окупятся уже через три месяца, что является блестящим результатом.

Источник: https://www.syl.ru/article/299140/kak-otkryit-magazin-odejdyi-biznes-plan

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

• Секонд-хенд.
• Стоковый.
• Мультибрендовый.
• Монобрендовый.
• Ведущий торговлю по франшизе.
• Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

• Мужской одежды.
• Женской.
• Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

• Торгово-развлекательные центры.
• Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

• В торговом центре большой поток клиентов.
• Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Отдельно стоящее заведение желательно открывать только в том месте, где оно будет пересекаться с большим потоком клиентов. Например, не стоит открывать магазин одежды для молодых людей в спальном районе города.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

• Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
• Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
• Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
• Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
• Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
• Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

• манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
• витрины и стеллажи;
• примерочные кабинки, вешалки;
• кассовый аппарат;
• специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Разместить объявления о найме персонала можно в газетах, на телевидение и радио. Также можно дать информацию в интернете или воспользоваться услугами кадровых агентств.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников.

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

• Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
• Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
• Аренда – 30 000 рублей.
• Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
• Закупка товара – от 200 000 рублей.
• Реклама – от 20 000 рублей.
• Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
• Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

• Кредит на развитие малого бизнеса.
• Частный инвестор.
• Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html

Советы по открытию магазина женской одежды

• Этапы создания своего бизнеса
• Качественный анализ – 50% успеха
• Формирование ассортимента – подводные камни
• Оформление документов
• Смета расходов

Женская одежда всегда пользуется спросом.

Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля.

Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка».

Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки. Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов.

Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц.

Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей.

Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

• пытаться заказать все и сразу;
• пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
• работать по шаблону.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете.

Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

• сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
• заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО.

Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе.

Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

• Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м2. При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
• Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
• Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
• Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Книга

скачать бесплатнокурс

скачать бесплатноЧек-лист
10 СЕКРЕТОВ
денег, которые скрывают богатые люди
скачать бесплатно

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей.

Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат. И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу.

Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Советуем также прочитать:

• Как открыть бутик нижнего белья
• Лучшие франшизы для девушек
• Как назвать фирму чтобы она была успешной

Источник: http://lady-biznes.ru/malyi-biznes/etapy-otkrytija-magazina-zhenskoj-odezhdy.html