8(800)550-71-06

Как открыть магазин косметики: инструкция для начинающего предпринимателя

Содержание

Как открыть магазин косметики?

Как открыть магазин косметики: инструкция для начинающего предпринимателя

Открыть магазин косметики с нуля – более затратное предприятие с точки зрения финансов и труда по сравнению с приобретением франшизы известного бренда, но при правильном подходе можно получить источник стабильного дохода. При этом соблюдение несложных правил позволит исключить всевозможные риски, влияющие на успешность бизнеса.

Будущему владельцу магазина лучше разбираться в косметике на более высоком уровне, чем простые обыватели. Однако при отсутствии таких знаний, стремление их получить будет стимулироваться желанием иметь собственный прибыльный бизнес.

Пошаговая инструкция открытия магазина косметики

Прежде чем начинать процесс регистрации коммерческой деятельности и получения разрешительных документов необходимо составить бизнес-план.

В первую очередь это нужно для объективной оценки своих возможностей и учета определенных особенностей бизнеса.

Также он позволяет получить детальную картину перспектив магазина, на основе которой разработать маркетинговую стратегию, направленную на ускорение процесса окупаемости.

Поскольку косметика является продукцией, продажа которой в нашей стране регламентируется правилами Таможенного союза, полезно будет сначала ознакомиться с соответствующими документами. Изучение и соблюдение указанных в регламенте «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» правил позволит избежать множества проблем.

1. Регистрация бизнеса

Это первое, что нужно, чтобы открыть магазин косметики, если не учитывать разработку бизнес-плана и другую аналитическую подготовку. Форма индивидуального предпринимательства сегодня является самой выгодной и простой. Однако если речь идет о масштабных проектах, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.

Что касается кода ОКВЭД (виды экономической деятельности), целесообразно не ограничиваться одним 52.33 (торговля косметикой и парфюмерией в розницу), а выбрать дополнительно еще несколько тематических. Наиболее понятными и простыми системами налооблажения являются единый налог (ЕНВД) и «упрощенка» (УСН). Кроме этого, на подготовительном этапе следует открыть банковский счет.

2. Аренда/покупка помещения

Главное требование предъявляется не столько к самому помещению, сколько к его месторасположению. Оно обязательно должно располагаться в месте с большой проходимостью, иначе успех бизнеса будет под большим сомнением.

Как правило, для магазинов арендуют помещения на первом или цокольном этаже многоквартирного дома, в отдельно возведенном объекте или торговом центре и так далее.

Что касается района, то лучшим вариантом является центр, спальный густонаселенный квартал, рынки и другие места большого скопления людей (потенциальных покупателей).

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 квадратных метров, если речь идет о магазине косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала с недорогой продукцией достаточно будет 25 кв. м. На данном этапе обязательно проводится мониторинг конкурентов: рекомендуется избегать близкого расположения с маркетами брендовой косметической продукции.

Помещение подбирается по перечисленным критериям, но и с учетом его эксплуатационных характеристик. Плохая вентиляционная система или ее отсутствие, а также нарушение других норм, повлекут за собой массу проблем с получением разрешительных документов у соответствующих служб (пожарной, СЭС, Роспотребнадзора).

3. Приобретение торгового оборудования

Основную долю оборудования составляют витрины и стеллажи. Но так как открыть магазин косметики с нуля – и без того дело затратное, можно снизить расходы на этом пункте, закупив не новое, а бывшее в употреблении оборудование.

В торговом зале должны быть:

  • открытые стеллажи;
  • стеклянные витрины;
  • подвесные полки (закрытого типа);
  • стол/прилавок (для кассира)
  • расчетно-кассовый аппарат.

Плюс к этому понадобится набор мебели для комнаты персонала (стол, стулья и прочее), а также стеллажи для складского помещения (при наличии такового). Ориентировочные расходы на закупку торгового оборудования – минимум 140-160 тысяч рублей.

4. Выбор ассортимента продукции

Независимо от площади помещения нужно обеспечить разнообразие товара каждой группы:

  • декоративная косметика, ухаживающие средства;
  • средства для волос;
  • средства для ногтей;
  • парфюмерия;
  • бытовая химия.

В ассортименте должна быть продукция всех ценовых категорий, чтобы охватить большую часть потенциальных клиентов. Список категорий можно расширить подарочными наборами, сопутствующими товарами, средствами гигиены, интересной сувенирной продукцией.

Дорогостоящей брендовой косметике, в том числе профессиональной, популярность обеспечена их производителями. Однако о бюджетных марках тоже не нужно забывать, учитывая растущий спрос на органические средства, продукцию азиатских стран.

5. Подбор персонала

Количество работников в штате напрямую зависит от торговой площади. Для маленького магазина достаточно одного-двух продавцов, на которых также возлагаются обязанности кассиров. Часто владелец бизнеса первое время также активно принимает участие в продаже товара, выполняет функции бухгалтера. Для большого маркета требуются:

  • 2-4 продавца;
  • уборщица;
  • бухгалтер;
  • администратор (старший продавец, заведующая).

Закупками товара может заниматься как сам хозяин, так и заведующая. Бухгалтера можно оформить на полставки. Также на расходах по зарплате можно сэкономить, возложив обязанности уборщицы на продавцов (если речь не идет об элитном магазине).

Кроме этого, часто владелец берет на себя не только функции бухгалтера, но и закупщика. На начальном этапе это позволяет снизить финансовые затраты.

Количество продавцов также зависит от режима работы: при ежедневном графике без выходных потребуется две смены.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников для маленького магазина составят порядка 48-50 тысяч рублей (продавцам по 15 тысяч, уборщице 8 тысяч и бухгалтеру половина оклада – 10 тысяч). Это примерные цифры, которые могут меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вышеуказанных факторов.

6. Реклама

Выгодно ли открывать магазин косметики? Ответ на этот вопрос напрямую связан с рекламой, при полном отсутствии которой успех предприятия будет очень сомнителен.

Можно, конечно, подождать пока сработает «сарафанное» радио, но такой подход самый невыгодный для владельца. Не нужно забывать о том, что ежемесячно будут требоваться капиталовложения на закупку нового товара, зарплату сотрудникам.

Поэтому главная цель – получение стабильной прибыли в максимально короткие сроки.

Благодаря эффективной рекламе можно обеспечить хорошую выручку уже в первый день открытия. Постоянное продвижение позволит сделать магазин «узнаваемым». Кроме этого, традиционные маркетинговые инструменты тоже неплохо работают: акции, скидки, накопительная система бонусов, дисконты и прочее.

Размер стартового капитала

Грамотно составленный бизнес-план содержит данные о размере начальных капиталовложений, поскольку учитывает все первоначальные и текущие расходы. Также в нем должны быть предусмотрены дополнительные непредвиденные затраты (например, на ремонт торгового помещения).

Сколько стоит открывать магазин косметики с нуля? Если речь идет о большом маркете, то размер стартового капитала составит порядка 1,5 миллиона рублей.

При условии ежемесячной выручки от продаж 250-350 тысяч рублей, окупаемость займет 2-3 года. Небольшой магазин косметики с площадью торгового помещения не более 25-30 кв. м.

минимальный размер начального капитала составит порядка 450 тысяч рублей. 

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-s-nulya

Как открыть магазин косметики: шаг за шагом

В отрасль вкладывают миллиарды долларов. Производители постоянно расширяют ассортимент. С 2009 по 2013 год спрос в сегменте вырос на 46 %. Даже после девальвации национальной валюты продажи упали незначительно. Идея открыть магазин косметики в сложившихся условиях выглядит вполне разумной. Однако успех проекта будет зависеть от качества проработки плана.

Исследование рынка: изучаем специфику бизнеса

На резкое ослабление рубля продавцы косметики отреагировали повышением цен. Рост в сегменте составил 20 – 30 %, а спрос сместился в сторону массовой продукции. Изменениям способствовала и экспансия корейских производителей. На отечественный рынок поступает все больше продуктов из Азии.

Попытки сыграть на валютных потрясениях обошлись бизнесменам дорого. Компании, поспешившие поднять стоимость товаров в кризисный период, потеряли клиентов. Магазины же, избравшие стратегию поддержания цен, получили дополнительный поток покупателей.

Сейчас конкуренция в отрасли остается достаточно жесткой. Чтобы добиться успеха, придется потрудиться над маркетинговой стратегией. Составляя бизнес-план, стоит определиться с сегментом. Современный рынок косметики представлен сразу несколькими направлениями. Начинающим предпринимателями рекомендуют обратить внимание на те, в которых спрос остается наиболее высоким.

1) Массовая продукция

Ключевыми игроками здесь признаны транснациональные корпорации, а крупнейшими производителями являются L’Oreal, Procter & Gamble и Unilever Group. В денежном эквиваленте на долю этих компаний приходится примерно 30 % мировых продаж. В 2014 году лидирующие позиции занимала также продукция легендарных брендов Johnson’s Baby и Nivea.

2) Натуральная косметика

Набирает популярность и органика. Открывая магазин, стоит обратить внимание на предложения Natura Siberica, Organic Pharmacy, Bare Escentuals, Ren, H.I.P.

Число производителей органических продуктов растет с каждым месяцем. При работе с линейками потребуется постоянно оценивать ситуацию на рынке.

Стоимость товаров значительно выше, а потому объем выручки тесно связан с уровнем доходов населения.

3) Профессиональные продукты

Ставка на концентрированные косметические препараты оправдывает себя. По данным статистического исследования РПКА, женщины отказываются от салонного ухода в пользу домашних процедур. Интерес к торговым точкам, предлагающим профессиональные средства в розницу, растет в геометрической прогрессии.

Занимаясь формированием ассортимента магазина косметики, стоит уделить внимание стратификации спроса. В России ситуация сложилась следующим образом:

Эксперты рекомендуют отслеживать и популярность отдельных марок. Так, в 2013 году выручка ключевых игроков распределилась следующим образом:

Отечественные бренды не могут составить достойную конкуренцию иностранным. Ряд разработок и инновационных технологий им попросту недоступен. Однако многие из компаний хорошо известны россиянам. Относительно неплохие результаты демонстрируют марки «Черный жемчуг», «Чистая линия», «Лошадиная сила», «Бархатные ручки», «Кора».

Особое место в бизнес-плане потребуется уделить изучению стратегий конкурентов. Обратить внимание стоит политике крупнейших продавцов. В России лидером является сеть магазинов «Л'Этуаль». Первенство в сфере прямых продаж сохраняет Avon.

На начальном этапе можно совместить сразу несколько форматов торговли. Например, разместить на витринах недорогую продукцию, предложив посетителям также выбор по каталогам. Перспективным направлением является и организация продаж через социальную сеть.

И, наконец, потребуется проанализировать поведение потенциальных покупателей. В этом помогут материалы независимых объединений и статистические показатели. Так, в конце 2016 года эксперты предсказывают рост спроса на продукты средней и низкой ценовой категории.

По мнению специалистов, дамы продолжат покупать и дорогие омолаживающие средства. Соотечественницы трепетно относятся к своему внешнему виду, ведь свежесть и красота остаются едва ли не главной социальной валютой. Настоящий бум ожидают в сегменте массовой косметики.

При этом владельцам магазинов стоит включить в товарную линейку как можно больше многофункциональных препаратов. Современных клиентов интересует как лечебный, так и декоративный эффект.

В качестве сопутствующих продуктов следует выбрать инновационные новинки: лазерные и ультразвуковые приборы, антивозрастные массажеры.

Базисом же стратегии должны стать гибкость и ориентация на потребности клиента.

Оснащение магазина косметики

Ключевым вопросом в создании собственного бизнеса становится выбор помещения и приобретение оборудования. В отличие от проектов по созданию продуктовых супермаркетов подготовка объекта не потребует внушительных затрат. Руководством для начинающего предпринимателя должны стать следующие документы:

· Технический регламент (закон 123-ФЗ от 22.07.08 года);

Источник: http://vbiznese.org/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-shag-za-shagom.html

Как открыть магазин косметики: подробная инструкция и подсчеты

Оглавление:

То, что красота требует жертв и финансовых вложений, давно ни для кого не секрет, а статья расходов «на косметику» предусмотрена в бюджете, пожалуй, каждой женщины. Так что если вы решили открыть магазин косметики, нужно выяснить, как это сделать, и незамедлительно приступать к реализации проекта: он вполне может оказаться весьма прибыльным.

Все по закону!

Косметическая продукция подлежит обязательной сертификации – это первое, что нужно знать будущему владельцу «магазина красоты». Так что при заключении договоров с компаниями-поставщиками следует внимательно следить, чтобы товар соответствовал всем существующим требованиям.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть косметический магазин, вам понадобится зарегистрироваться в качестве ИП (если вы не планируете ограничиться одной торговой точкой или же учредителей у магазина два и больше, нужно выбрать ООО).

Ваш вид деятельности – розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией. Оптимальный режим налогообложения для косметического магазина – ЕНВД, если же использовать его в вашем регионе невозможно, подойдет УСН «Доходы минус расходы». Для ведения розничной торговли понадобится купить и зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение для магазина

Параллельно с оформлением бизнеса нужно подыскивать подходящее помещение под магазин. Подходящим вариантом могут быть павильоны в торговых центрах либо цокольные этажи домов в людных местах.

Для успешного бизнеса магазину требуется высокая проходимость, так что лучше, если он будет расположен в центре города или в одном из его престижных районов.

Стоимость аренды при этом может быть и довольно высокой, но при условии, что торговля будет бойкой, а поток посетителей – постоянным, эти вложения окупятся.

Размеры будущего магазина могут быть от 30 до 100 кв. метров. Оптимально – 40–45. Будьте готовы к тому, что придется потратиться и сделать хороший ремонт: обстановка в магазине должна быть стильной и выглядеть дорого.

Оборудование для магазина

Еще одна важная статья расходов при организации косметического бизнеса – торговое оборудование. Вам понадобятся стеллажи, стеклянные прилавки и витрины, где товар будет удобно рассматривать.

При оформлении помещения и покупке оборудования лучше проконсультироваться с дизайнером: нужно, чтобы одно идеально сочеталось с другим. Можно установить прилавки у стен и обустроить островные витрины в центре магазина. Лучше, если в магазине будут и открытые витрины, и закрытые.

Известно, что открытые витрины – отличный способ увеличить продажи, но, устанавливая их, стоит сразу продумать систему предотвращения краж. Именно товары в магазинах косметики и парфюмерии чаще всего привлекают злоумышленников.

Что продавать в магазине

Чтобы покупатели, которые заглядывают в ваш магазин, не уходили оттуда без покупок, нужно, чтобы ассортимент магазина был достаточно широк. В него обязательно должны входить:

  • косметические средства для ухода за лицом и телом;
  • декоративная косметика;
  • средства по уходу за волосами;
  • средства личной гигиены;
  • парфюмерия – как мужская, так и женская;
  • средства для бритья и эпиляции.

При планировании, разумеется, нужно ориентироваться на спрос покупателей, особенно в том, что касается «любимых» марок и производителей, – и со временем методом проб и ошибок можно будет составить идеальный ассортимент для своего магазина.

Однако в первое время лучше отдать предпочтение востребованной продукции массового спроса и популярным, хорошо разрекламированным маркам.

Если вы не планируете открывать магазин исключительно элитной и дорогой косметики, большая часть товара должна быть бюджетной и доступной всем слоям населения.

Кроме косметики можно предлагать покупателям аксессуары для волос, бижутерию, нижнее белье, подарочную упаковку и т.д.

Персонал магазина

От персонала в магазине косметики зависит очень и очень многое. Редкие покупательницы приходят туда, точно зная, что именно им нужно. Чаще всего им требуется помощь в выборе нужного средства и консультация профессионала.

И тут уж от того, насколько компетентным и доброжелательным выглядит продавец, во многом зависит, состоится ли покупка и какой она будет. В его обязанности входит знать все о продукции и терпеливо отвечать на бесчисленные вопросы посетителей.

Так что наем персонала станет делом ответственным.

Лучше, если у продавцов будет личная заинтересованность в результатах труда: предложите им кроме оклада процент от стоимости реализованной продукции.

Количество продавцов будет зависеть от площади магазина и графика его работы. Для небольшого (около 50 кв. метров) магазинчика, который работает с 10 до 19, нужно четыре продавца-консультанта для посменной работы.

Кроме того, вам понадобится товаровед, бухгалтер, уборщица.

Как рекламировать магазин

Хорошая реклама магазину косметики просто необходима. Яркая вывеска, указатели, объявления и флаеры, которые раздаются прохожим – все это можно применять для «раскрутки» магазина. Но не менее, а может, и более важными будут акции, дисконтные карты и бонусы для постоянных покупателей – все это поможет сформировать круг постоянных покупателей и обязательно принесет свои дивиденды.

Косметика по интернету

Можно не ограничиваться продажей товара в магазине, а открыть параллельно с офлайновым бизнесом интернет-магазин косметики. Раз уж у вас имеется товар на складе, можно доставлять его тем, кто предпочитает делать покупки, не выходя из квартиры.

В зависимости от того, какую аудиторию вы планируете охватить (только свой город или всю страну), вам придется организовать доставку или рассылку.

Если вы планируете продавать косметику в Сети, к планируемым расходам придется добавить затраты на создание сайта.

Поговорим о деньгах

Чтобы открыть магазин косметики и парфюмерии, потребуются серьезные инвестиции. Подсчитаем приблизительные затраты для небольшого магазина площадью около 50 кв. метров, в котором работают 4 продавца. В этом случае расходы на организацию бизнеса могут быть следующими:

  • ремонт – 200 тыс. рублей;
  • покупка торгового оборудования – 250 тыс. рублей;
  • закупка товара – 2–2,5 млн. рублей.

Итого получается около 3 млн. рублей.

Теперь подсчитаем приблизительные ежемесячные расходы:

  • аренда – 50–90 тыс. рублей;
  • коммунальные платежи – 30 тыс. рублей;
  • заработная плата персонала – 100–120 тыс. рублей;
  • административные расходы и реклама – 20 тыс. рублей.

Получается порядка 200–250 тысяч рублей. Кроме того, работая над бизнес-планом будущего магазина, нельзя забывать о том, что товар придется постоянно докупать.

Торговые наценки на парфюмерию могут составлять от 45 до 100 %, на косметическую продукцию – от 20 до 50, на средства гигиены и бытовую химию – от 15 до 25 %. Как показывает практика, расположенный в удачном месте косметический магазин при условии грамотной торговой стратегии может окупиться за 2–3 года.

Источник: http://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-kosmetiki-podrobnaya-instrukciya-i-podschety.html

Как открыть магазин натуральной косметики

  • Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики
  • Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики
  • Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики
  • Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики
  • Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • Месторасположение магазина натуральной косметики
  • Предполагаемый ассортимент магазина
  • Подбор персонала
  • Выкладка товара — целая наука
  • Акции, скидки — увеличиваем объем продаж
  • Интернет-магазин косметики
  • Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики
  • В  помощь начинающему предпринимателю

Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики

Первое, что нужно сделать — определиться с форматом будущей торговой точки. От этого во многом зависит не только размер инвестиций в дело, но и оснащение магазина в целом, его ассортимент, дизайн и прочее.

Так, в магазине элитной натуральной косметики под выкладку товаров используют витрины из дерева и стекла, тогда как для магазинов массового спроса — преимущественно выставочные стенды из металла и пластика, так как они выдерживают большие нагрузки.

Опять же, исходя из наличия капитала на открытие дела важно решить какая будет торговая точка — самообслуживания или прилавочного типа? На первый вариант нужно гораздо больше инвестиций, так как и площадь под такие объекты подбирается заведомо немалая (от 40 кв. м.) и закупается очень широкий ассортимент товаров. Преимущество магазинов самообслуживания — в их доходности. Придя в такой магазин за конкретным товаром, покупатель может совершить еще несколько спонтанных покупок.

Торговую точку прилавочного типа можно открыть располагая гораздо меньшими финансовыми вложениями (от 700 тыс. рублей), но и доходность её будет значительно ниже магазина самообслуживания.

Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики

Размер прибыли торговой точки, специализирующейся на реализации косметики, зависит от разных факторов, начиная от местонахождения магазина и заканчивая маркетинговой политикой организаторов бизнеса.

Расходы среднего магазина натуральной косметики включают:

  • арендную плату;
  • рекламу;
  • зарплату персонала;
  • приобретение товара;
  • коммунальные платежи;
  • охрану;
  • налоги;
  • административные издержки.

Общая сумма данных расходов составляет 6-8 тыс. долл./в месяц, а валовый доход (выручка) – 7-10 тыс. долл. Значит, чистая прибыль магазина натуральной косметики будет 1-4 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики

Для ответа на вопрос, сколько денег нужно для открытия магазина косметики, возьмем средние экономические показатели данного направления предпринимательской деятельности.

Среди обязательных издержек, связанных с реализацией рассматриваемого бизнес-проекта, необходимо выделить следующие:

  • регистрация и оформление документов;
  • ремонт в помещении;
  • покупка мебели и оборудования;
  • создание Интернет-ресурса.

Отдельная статья расходов – это ежемесячные издержки фирмы, которые необходимо финансировать, пока фирма не достигнет «точки безубыточности». Как правило, для этого нужно 1-3 месяца. Если посчитать все указанные расходы, получится сумма в интервале от 25 до 80 тыс. долл.

Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики

Выбор оборудования для вашего магазина во многом зависит от его площади, а также стиля и дизайна помещения. Покупая витрины, стеллажи, мебель и т.д., необходимо следить за тем, чтобы они подходили друг другу и создавали уникальную, целостную картину, которая будет привлекать представителей целевой аудитории.

Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики

Для легальной работы магазина натуральной косметики необходимо подготовить следующие бумаги:

  • документы ИП;
  • сертификаты и накладные на всю реализуемую продукцию;
  • договора с поставщиками;
  • разрешения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
  • договор аренды помещения;
  • разрешения местных органов власти;
  • договора на вывоз мусора;
  • трудовые контракты с персоналом.

Не забудьте оформить уголок покупателя, в котором ваши клиенты смогут найти информацию о торговой точке и оставить свое мнение о ее деятельности. Никаких других разрешений и лицензий организатору данного бизнеса оформлять не надо.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

В процессе подготовки документов для регистрации фирмы, вам будет нужен код данного направления коммерческой деятельности. Для магазина натуральной косметики – это ОКВЭД 52.33.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Если площадь вашего магазина не превышает 150 кв. м., вы можете написать заявление в ФНС о работе на ЕНВД. Владельцам больших торговых точек можно рекомендовать УСН, которая позволяет платить 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и издержками.

Месторасположение магазина натуральной косметики

Самое выгодное месторасположение магазина натуральной косметики — крупные торговые центры. Здесь выгодно располагать как магазины самообслуживания на торговой площади от 40 кв. м., так и небольшие отделы в виде торговых островов на 6 — 10 кв. м.

Несмотря на высокую стоимость аренды в ТЦ, магазины косметики здесь все равно остаются в прибыли за счет высокой проходимости торговой точки. Другое дело, что заполучить место в торговом центре не простая задача. К тому же, самые доходные торговые площади почти всегда заняты.

Поэтому на поиски торговых площадей и разговоры с администрацией торговых комплексов может уйти много времени.

Другим выгодным местом может оказаться и спальный район города. В последнее время все больше сетевых магазинов обращают внимание на открытие бизнеса вблизи крупных жилых комплексов. Это своего рода магазины косметики шаговой доступности.

Главный плюс спальных районов — более низкая арендная плата. Но здесь нужно быть внимательным. Спальные районы могут резко отличаться по составу его жителей.

В одном районе магазин может приносить большие доходы, в то время как в другом — полные убытки, даже несмотря на большее количество жителей. При открытие магазина косметики шаговой доступности важно учитывать потенциальную клиентскую базу.

В первую очередь это должны быть молодые женщины в возрасте от 25 до 40 лет, с доходом не ниже среднего. Поэтому районы элитных новостроек считается одним из самых привлекательных для открытия подобного дела.

Предполагаемый ассортимент магазина

Далее следует решить вопрос с ассортиментом торговой точки и найти поставщиков данных товаров.

Понадобится закупить: средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски, масла), средства по уходу за лицом (крема, гели), средства по уходу за телом (скрабы, крема, лосьоны, соль, грязь, дезодоранты), средства гигиены, бытовая химия,  цветочные воды, травяные порошки, натуральные масла, мыло ручной работы, натуральные добавки, гипоаллергенная косметика.

На создание ассортимента товаров может уйти порядка 300 — 600 тыс. рублей, если мы ведем речь о небольшой торговой точке прилавочного типа. При открытие же магазина самообслуживания затраты на создание ассортимента могут составить более 2 млн. рублей.

Подбор персонала

В первую очередь магазину косметики потребуются продавцы консультанты. В обязанности продавца-консультанта входят: консультирование покупателей, работа за кассой, расстановка ценников, выкладка товаров, контроль сроков годности товара.

Идеальный портрет продавца — девушка в возрасте от 25 лет с опытом продаж в подобной сфере не менее 2 лет. Средний оклад такого работника составляет порядка 20 — 25 тыс. рублей.

Даже небольшой торговой точке прилавочного типа потребуется как минимум 2 продавца-консультанта со сменным графиком работы 2/2.

В магазин самообслуживания помимо продавцов-консультантов потребуется также устроить администратора торгового зала, директора магазина, менеджера по снабжению и бухгалтера.

Выкладка товара — целая наука

Демонстрация косметики  – отдельная тема для разговора. Если речь идет о магазине самообслуживания, то здесь вся мелкая косметика выставляется для свободной выборки — подходи и рассматривай сколько хочешь. Более дорогие позиции товара (духи, туалетная вода) располагаются на стеллажах, рядом с которым устанавливают тестер или образец для ознакомления клиента с запахом.

Важное правило выкладки —  стоимость товара на полках и витринах возрастает снизу вверх. То есть внизу мы размещаем самую дешевую косметику, а в верхней части — самую дорогую.

Другое «золотое правило» выкладки косметики буквально означает, что самые выгодные места на полках отводятся под самые популярные и прибыльные бренды. Те, что приносят максимальный доход магазину.

Товары, которые имеют низкий спрос располагают на менее выгодных полках для поддержания общего ассортимента.

Акции, скидки — увеличиваем объем продаж

После открытия магазина важно сделать все, чтобы привлечь клиента в торговую точку. В первые несколько месяцев, возможно придется работать в «ноль» или даже в минус, пока у магазина не появится своя аудитория постоянных клиентов.

Для стимулирования продаж можно ввести систему подарков. Например, за покупку товаров на определенную сумму покупатель получает подарок, сувенир или купон на скидку на следующие покупки.

Рекомендуется также обзавестись тарой (пакеты, майки) с указанием названия торговой точки. Обязательно следует проводить обширную рекламную компанию и проводить акции перед крупными праздниками – новым годом, 8 марта.

Кстати говоря, открытие магазина также лучше приурочить к одному из таких дней.

Интернет-магазин косметики

Помимо реального магазина, можно открыть и интернет-магазин натуральной косметики. Можно совмещать как реальную, так и онлайн — торговлю. Это удобно тем, что склад товаров — один, продавцы в реальной точке могут также являться консультантами интернет-магазина. Другое дело, что онлайн-торговля — абсолютно другой рынок, со своими правилами и особенностями.

Главное в любом интернет-магазине — высокие позиции в поисковой выдаче. Чем выше позиция в поисковике — тем больше посетителей получает магазин. А чтобы достичь высоких позиций требуются большие затраты на продвижение сайта, наполнение его информацией и т. д. Важен и общий дизайн сайта, понятный каталог товаров, множество способов оплаты и наличие разных вариантов доставки товара

Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики

Затраты на создание и раскрутку собственного интернет-магазина составят не менее 70 — 100 тыс. рублей.

Источник: http://abcbiznes.ru/biznes-idei/476-kak-otkryt-magazin-naturalnoy-kosmetiki.html

Свой бизнес

Свой бизнес

Открытие косметического магазина – актуальная и достаточно востребованная идея, которая находит свою реализацию у предпринимателей среднего класса. Это обусловлено несколькими факторами.

Прежде всего, люди заботятся о своей внешности, а при возникновении определенных проблем (морщинки, пигментные пятна, шелушение кожи и прочие неприятности) они выбирают косметические средства, которые помогают им решать эти задачи. Кроме того, косметический магазин просто невозможен без парфюмерного отдела, а духи всегда были отличным подарком к любому торжеству.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин косметики и парфюмерии. Рассмотрим подробнее все этапы создания такого рода бизнеса.

Регистрация

Прежде чем начинать предпринимать какие-либо шаги, направленные на достижение цели, следует зарегистрироваться в Налоговой инспекции. Вполне достаточно будет встать на учет как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется следующий пакет документов:

  • квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины;
  • заявление о регистрации индивидуального предпринимателя, заверенное нотариусом;
  • ксерокопия паспорта (все странички);
  • ксерокопия ИНН;
  • заявление, в котором указана выбранная система налогообложения.

Для парфюмерно-косметического бизнеса следует выбирать упрощенную систему налогообложения (УСНО) или ЕНВД.

Кроме того, для начала деятельности магазина вам потребуется разрешение СЭС и пожарного надзора. В обязательном порядке нужно подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения и, наконец, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Следует приобрести кассовый аппарат, который обязательно регистрируется в той же Налоговой инспекции.

Когда вся документация будет на руках, можно начинать действовать.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Любой предприниматель прекрасно знает, что для достижения финансового успеха следует иметь четко проработанный список действий, подробно расписывающих каждый последующий шаг. Займемся этим и мы. Составим бизнес-план магазинакосметики и парфюмерии.

Выбираем продукцию

Прежде всего следует определиться, что вы намерены предлагать своим покупателям. Отечественный рынок располагает несколькими видами парфюмерно-косметической продукции, которые отличаются не только качеством, но и клиентской аудиторией. От выбора будущего ассортимента и будет зависеть схема построения всего бизнеса.

Основные типы продукции

  • Оригинальная косметика и парфюмерия относится к продукции премиум-класса, выпускаемой исключительно на предприятиях производителя. Довольно высокая цена (например, от нескольких тысяч рублей за небольшой флакончик духов) сразу предполагает целевую аудиторию, которая представлена очень обеспеченными людьми.

    Если вы примете решение продавать товар этого класса, то не следует забывать, что оптовая закупка обойдется в кругленькую сумму. Кроме того, помещение будущего магазина потребует соответствующего стильного оформления, а это означает дополнительные расходы.

  • Лицензионная продукция находится на ступень ниже оригинальной косметики, но также считается элитной. Визуально она практически неотличима от оригинала, но качество её гораздо ниже. Начальные капиталовложения для бизнеса в данном случае будут не такими уж умопомрачительными.

    Клиентская база складывается из людей со средним уровнем достатка, так как стоимость продукции примерно в 5-10 раз ниже, чем у оригинального товара.

  • Наливная парфюмерия. Товар изначально поставляется в больших емкостях, а затем разливается в маленькие флакончики.

  • Продажа натуральной косметики стоит несколько особняком, так как не все клиенты могут позволить себе эти довольно дорогие средства. К тому же она имеет малый срок хранения. Производители натуральной косметики занимают тот же сегмент, что и известные бренды с оригинальной продукцией.

Определяемся с моделью бизнеса

Размышляя над вопросом, как открыть магазин косметики и парфюмерии, стоит обсудить еще один важный момент. Потенциальному предпринимателю необходимо выбрать наиболее удобную для него модель бизнеса. Вариантов не так уж и много: собственный магазин, отдел в торговом центре и интернет-магазин. Рассмотрим каждый из них чуть подробнее.

  • Организация магазина изначально предполагает достаточно крупные капиталовложения. Потребуется оплата аренды помещения (или приобретение собственной территории, что еще дороже), затем нужно будет заполнить магазин соответствующим товаром. Приведенная ниже таблица содержит перечень основных расходов. В качестве примера приведены усредненные цифры, полученные на основании статистики:
Стоимость аренды помещения 15 тыс. руб.
Коммунальные платежи 10 тыс. руб.
Товар 500 тыс. руб.
Приобретение оборудования 100 тыс. руб.
Реклама магазина от 20 до 30 тыс.
Зарплата от 50 до 60 тыс.
Прочие расходы от 20 до 30 тыс.
Итог 750 тыс. руб.

Прогнозируемый доход магазина при таких цифрах составит примерно от 300 000 до 350 000 рублей в месяц. Среднемесячная прибыль будет удерживаться в районе 100 000 рублей. Вернуть вложенные деньги вы сможете примерно через 9-12 месяцев.

  • Отдел – это уже не магазин, а лишь арендуемая площадь (сравнительно небольшая). В этом случае капиталовложения не слишком большие, кроме того, существует возможность контролировать ассортимент, убирая товар, не пользующийся спросом.
  • Интернет-магазин косметики и парфюмерии заслуживает более подробного рассмотрения, и к нему мы вернемся немного позже.

Объем финансирования

Любой бизнес-план (магазина косметики в том числе) немыслим без рассмотрения финансовых вопросов. Это ключевой момент.

В первую очередь вам следует обязательно определиться со стартовым капиталом. Если вы в состоянии вложить в собственное дело крупную сумму (от 3 млн руб.), то целесообразно предлагать клиентам оригинальную продукцию. При дефиците наличности остановите свой выбор на лицензионном товаре.

Если рассматривать усредненные цифры, то косметический магазин приносит прибыль примерно от 250 до 300 тысяч рублей в месяц, поэтому ваши капиталовложения окупятся за первый год работы. Рентабельность косметико-парфюмерного бизнеса достигает порядка 30%.

Интернет-бизнес

Этот бизнес интересен тем, что он может прекрасно развиваться и в виртуальном пространстве. Поэтому рассмотрим более подробно, как открыть магазин косметики и парфюмерии в этом формате.

Сегодня всемирная паутина предлагает множество услуг, в том числе и покупки онлайн. Приобрести можно все, включая и понравившуюся косметику. При этом цена ее будет намного ниже. Поэтому для такой виртуальной торговой точки будет немного по-другому выглядеть и бизнес-план.

Интернет-магазин косметики и парфюмерии, конечно, предполагает определенные финансовые издержки. Прежде всего, потребуется разработать сайт, оплатить услуги веб-дизайнера и хостинга. Купить подходящее доменное имя.

Но на все эти мероприятия уйдет гораздо меньше денежных средств, нежели в реальном мире.

В среднем, для организации такого вида бизнеса потребуется примерно 100 000 рублей. Но сумма может варьироваться, как в большую, так и в меньшую сторону. Это будет зависеть от предполагаемого функционала сайта.

По сути, владельцу необходимо лишь определиться с типом продукции и первоначальной суммой, которую он готов потратить на свой интернет-магазин косметики и парфюмерии. Грамотно проведенная в сети рекламная компания обеспечит магазину отличную посещаемость.

На этом вопрос «Как открыть магазин косметики и парфюмерии в интернете» можно считать закрытым. Вернемся к бизнесу в реале.

Расположение парфюмерно-косметического магазина

В продолжение темы «Как открыть магазин парфюмерии и косметики» рассмотрим весьма важный вопрос, касающийся расположения магазина.

Если есть возможность, то лучше всего открывать его ближе к центру города. Идеальным местом станет большой торговый центр. Чудесно подойдет и первый этаж здания, то есть любое место скопления людей. Ведь чем большее количество потенциальных покупателей посетит магазин, тем больше вероятность его скорейшей окупаемости.

Дизайн магазина

Привлекательно оформленный внешний вид также играет немаловажную роль. Яркий фасад с огромными витринами, рекламными постерами новинок от известных брендов, оригинальная вывеска – все это прекрасно работает, привлекая посетителей.

Внутреннему обустройству помещения также требуется уделить не меньшее внимание. Следует отказаться от множества стеллажей и прилавков. Покупатель не должен ощущать себя, словно на складе. Лучше представить на обозрение меньший ассортимент товара, нежели создать «завал».

Первым и главным правилом дизайна помещения является обилие стекла и света, чтобы клиенты могли видеть представленную продукцию в разных ракурсах. Все остальное оформление полностью зависит от вашего вкуса, пожеланий и финансовых возможностей.

Поставщики

Один из важнейших моментов при организации собственного бизнеса. В идеале лучше всего начинать сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке парфюмерно-косметической продукции. При этом намного меньше вероятность получения контрафактного товара.

Персонал

Чаще всего кадровой основой вновь открывающегося магазина являются продавцы-профессионалы, уже давно работающие в этой сфере. Они делятся опытом с новыми консультантами, благодаря чему постепенно формируется квалифицированная рабочая команда.

Обучение продавцов-консультантов

Если существует финансовая возможность, то можно направлять своих специалистов для прохождения различных тренингов. На таких обучающих мероприятиях персонал не только знакомится с базовыми приемами ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции, приобретает необходимые навыки.

Чтобы добиться успеха, штат должен представлять собой прекрасно отлаженный рабочий механизм. И все, начиная от управляющего и заканчивая младшим продавцом-консультантом, обязаны не просто знать, но и четко выполнять свои обязанности.

Определяемся с числом наемных работников

Необходимое количество работников рассчитывается исходя из площади торгового зала, вариантов обслуживания клиента, а также режима работы магазина. Для обслуживания небольшого бутика вполне достаточно двух продавцов, которые будут работать по определенному графику, сменяя друг друга.

Большой торговый зал и полный рабочий день, длящийся с утра и до позднего вечера, потребует как минимум четверых продавцов-консультантов и двух старших продавцов.

Интернет-магазин практически может обходиться без персонала. Заказы вы можете принимать самостоятельно, а доставку будут осуществлять курьеры. При желании можно поручить доставку и прием заказов курьерским службам, что полностью избавит вас от хлопот, связанных с поиском работников.

Выбираем ассортимент

Успешность магазина зависит не только от количества посетителей, но и от удачно подобранного ассортимента продукции. Не стоит сразу делать большие закупки. Попробуйте вначале приобретать небольшие партии косметики и парфюмерии и понаблюдайте, насколько быстро расходится тот или иной товар. Наиболее востребованные категории – продукты по уходу за волосами и кожей.

Специфические товары (например, крем для загара) пользуются успехом лишь в сезон. Не забывайте, что косметику приобретают женщины разных возрастов, поэтому и ассортимент должен быть ориентирован соответствующим образом.

Если позволяет площадь помещения, то можно разместить прилавки и с сопутствующими товарами: косметичками, женскими журналами, бижутерией.

Как правильно размещать товар на витринах

Следует отметить, что товар на витринах должен быть разложен определенным образом. Оптимальный вариант – расставить косметические средства, сгруппировав их по брендам, а не по назначению. Женщины предпочитают пользоваться косметикой одного и того же производителя и весьма охотно покупают новинки любимой фирмы.

Итак, мы рассмотрели основные моменты, на которые стоит обратить внимание при решении вопроса, как открыть магазин косметики и парфюмерии. Конечно, существует еще множество различных нюансов, но с ними вы разберетесь по ходу дела. Успехов вам!

Источник: https://BusinessMan.ru/new-svoj-biznes-kak-otkryt-magazin-kosmetiki.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.