8(800)350-83-64

Секонд-хэнд. как открыть магазин одежды б/у?

Содержание

Как открыть секонд хенд: с чего начинать и подробный бизнес план

Секонд-хэнд. Как открыть магазин одежды б/у?

На территории Российской Федерации открыто огромное количество секонд-хендов, которые пользуются повышенным вниманием как малообеспеченных, так и вполне состоятельных граждан. Такие магазины привлекают внимание покупателей тем, что в них можно найти не только б/у вещи, но и новую, одежду, вышедшую из моды, принадлежащую всемирно известным брендам.

Именно большой потребительский спрос и заставляет многих начинающих предпринимателей развивать свой бизнес в этом направлении.

Задумываясь над тем, как открыть свой секонд-хенд, что для этого нужно, им следует узнать множество нюансов и действовать в определенной последовательности: оформить различные документы, найти хороших поставщиков и место для торговли, а также разработать эффективную стратегию.

Что это такое секонд-хенд

В большинстве случаев на территорию Российской Федерации поношенная одежда поступает из стран Европейского Содружества. Это связано с тем, что у европейцев принято избавляться от старых вещей.

Для этих целей за границей созданы специализированные пункты приема, где принимают старые и новые вещи, в которых больше не нуждаются владельцы, за символическую плату.

Из приемных пунктов одежда поступает на оснащенные специальным оборудованием, посредством которого осуществляется ее санитарная обработка, фабрики. После чистки и дезинфекции вещи передаются в сортировочный цех, откуда направляются в реализацию.

На отечественный рынок секонд-хенд поставляют крупные поставщики, которые работают как с владельцами торговых точек, так и с мелкими оптовиками. Перед тем, как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России, бизнесменам необходимо найти несколько деловых партнеров, которые смогут обеспечить регулярные поставки.

На какие категории подразделяется секонд-хенд

Те субъекты предпринимательской деятельности, которые уже давно работают в этом бизнес-направлении, знают, что секонд-хенд является неоднородным. Для того чтобы получать максимальные прибыли начинающим предпринимателям необходимо разбираться в классификации таких товаров:

  1. Товар первого сорта. К этой категории относится качественная одежда, бракованные вещи, аксессуары и обувь.
  2. Товар второго сорта. В эту категорию следует включать бракованную и слишком изношенную одежду.
  3. Товар третьего сорта. Эта группа формируется из вещей и обуви, которые часто находятся в плачевном состоянии.
  4. Крем – одежда, бывшая в употреблении небольшой промежуток времени. В этой категории не может присутствовать брак, и достаточно часто встречаются абсолютно новые вещи.
  5. Экстра – преимущественно новые вещи или же одежда после носки, но в очень хорошем состоянии (допускается износ не более 10%).
  6. Люкс. В этой категории находятся новые вещи с магазинными этикетками. Также сюда может относиться одежда, износ которой не превышает 5%.

Как выбрать достойного поставщика

Выбор поставщика — это всегда ответственный момент

Субъекту предпринимательской деятельности, который планирует открыть секонд-хенд, нужно помнить, что от надежности поставщика, его порядочности, будет зависеть половина успеха.

Некоторые бизнесмены, которые делают первые шаги на отечественных «бизнес-просторах», предпочитают сотрудничать с мелкими оптовиками, обслуживающими их населенный пункт. Если владелец секонд-хенда будет регулярно закупать большие партии товара, то он может рассчитывать на дополнительные скидки.

Перед тем, как начать заниматься секонд-хендом, и заключить договоры с такими поставщиками, субъектам предпринимательской деятельности необходимо провести мониторинг местного ранка, чтобы ознакомиться с действующими ценами и существующими условиями.

Владельцы секонд-хенда могут начать сотрудничество с фабриками, которые осуществляют прямые поставки секонд-хенда. Так как такие предприятия находятся за рубежом, бизнесменам рекомендуется освоить иностранный язык, например, английский, или привлекать к сотрудничеству переводчика.

Перед тем, как построить бизнес на секонд-хенде, начинающим предпринимателям придется несколько раз съездить за границу, чтобы заключить договора с иностранными фабриками-партнерами.

Как выбрать помещение под секонд-хенд

Для того чтобы рассматривать секонд-хенд как бизнес (отзывы в кругу предпринимателей в основном положительные) субъектам предпринимательской деятельности необходимо провести большую работу, в частности найти подходящее помещение.

Для этих целей идеально подойдет отдельно стоящее одноэтажное строение, либо торговый зал, площадь которого превышает 40 кв. м.

Начинающий предприниматель может оформить помещение в аренду, так как для его приобретения необходим довольно большой стартовый капитал.

При выборе района для открытия магазина следует учитывать несколько нюансов:

  • на окраинах обычно живут малообеспеченные люди, которые не могут себе позволить дорогостоящую одежду, поэтому секонд-хенд будет пользоваться у них большой популярностью;
  • в элитных районах живут преимущественно богатые люди, предпочитающие брендовую одежду и не посещают такие торговые точки;
  • популярность секонд-хенда в спальных районах обусловлена тем, что здесь проживают не только малообеспеченные, но и состоятельные люди, не брезгующие одеждой из Европы.

Важный момент! Предприниматели должны учитывать существующие в России санитарные нормы, которые запрещают открывать секонд-хенды в непосредственной близости (на одной территории) с магазинами, реализующими продукты питания.

Обустройство магазина

В помещении, которое будет использоваться под секонд-хенд, нет необходимости делать дорогостоящий ремонт, достаточно привести его в аккуратное состояние (поменять обои, покраску, побелку).

Для того чтобы покупатели смогли хорошо рассмотреть товар, следует провести освещение в местах расположения витрин и прилавков.

В обязательном порядке нужно установить примерочную (можно несколько), в которой будет стоять зеркало во весь рост, коврик и крючки для одежды и сумок.

Перед тем, как открыть секонд-хенд и думать с чего начинать бизнес, план помещения торговой зоны может помочь начинающим предпринимателям грамотно расположить стеллажи.

При этом стоит сразу разделять женские, мужские и детские товары, чтобы не облегчить посетителям процесс выбора. В обязательном порядке в магазине должен стоять кассовый аппарат, который предварительно регистрируется в контролирующих органах (ФНС). Также следует обустроить место продавца-кассира и столик, на котором будет выполняться упаковка приобретенной продукции.

Что касается ассортимента магазина, то здесь предпринимателям следует ориентироваться на вкусовые предпочтения потребителей. Именно поэтому, перед тем как начать бизнес секонд-хенд с нуля, необходимо провести маркетинговые исследования и опрос местных жителей. В большинстве случаев, ассортимент товаров в таких магазинах формируется в следующих пропорциях:

  • женская одежда – 70%;
  • детская и мужская – 30%.

Показатели могут меняться в зависимости от месторасположения секонд-хенда (субъектам предпринимательской деятельности нужно учитывать потребности целевой аудитории). В каждой партии товара из Европы присутствует определенный процент брака, который владелец магазина может реализовывать в качестве ветоши (пользуется большой популярностью особенно среди людей, занимающихся строительством).

Как подобрать персонал

К процессу формирования штатных сотрудников субъектам предпринимательской деятельности необходимо подойти со всей ответственностью, так как они будут иметь доступ к деньгам и другим товарно-материальным ценностям. Если среди знакомых нет желающих работать в магазине, следует обратиться в компанию, специализирующуюся на подборе персонала.

Для торгового помещения, площадь которого составляет 40-50 кв. м., достаточно нанять одного продавца-кассира. Предпринимателю, имеющему более просторное помещение, придется увеличить штат сотрудников минимум на одного кассира-продавца и бухгалтера. Также стоит задуматься над тем, кто будет осуществлять погрузку-разгрузку товара и уборку магазина.

Такие сотрудники могут быть приходящими-уходящими, и их не обязательно вводить в штат.

Документальное оформление магазина секонд-хенд

Начиная бизнес на территории Российской Федерации, каждый человек обязан в обязательном порядке зарегистрироваться в статусе субъекта предпринимательской деятельности (рекомендуется открывать ИП, но можно и фирму).

В процессе проведения регистрационных мероприятий начинающий бизнесмен должен самостоятельно выбрать систему налогообложения, в противном случае он автоматически будет определен на общую систему.

Рекомендуют заранее узнать у специалистов, перед тем как открыть секонд-хенд, выгодно ли будет находиться на ЕНВД или УСН. После оформления всех свидетельств, владелец магазина должен обратиться в санэпидемстанцию и пожарную инспекцию, для получения разрешительной документации.

В обязательном порядке у предпринимателя должен быть на руках сертификат СЭС (он действителен на протяжении 3-х лет), который выдается непосредственно фабрикой, на которой осуществляется санитарная обработка бывших в употреблении вещей.

Ценовая политика секонд-хенда

После того, как в магазин поступит первая партия товара, предпринимателю необходимо рассортировать все вещи по группам. Все бракованные вещи будут продаваться на килограммы, в качестве ветоши, и на них нет смысла устанавливать высокую цену. Все остальные товары из Европы необходимо тщательно осмотреть, и обратить внимание на следующие моменты (могут повлиять на стоимость):

  • наличие затяжек;
  • состояние ткани в области локтей, подмышек, рукавов;
  • наличие пятен, дырок и прочих повреждений.

Все хорошие вещи следует отложить отдельно и оценивать поштучно. На качественную одежду владелец магазина может поставить очень высокую наценку от 100% до 150% (важно соблюдать маржу).

Одежду с небольшими изъянами нужно реализовывать со скидками, например, устроить 50% распродажу.

Бизнес-проект секонд-хенда

Каждый начинающий предприниматель должен разработать перед тем, как открыть секонд-хенд, бизнес-план, в котором будет учтены:

  • стратегия развития бизнеса;
  • финансовые и организационные моменты, на которые нужно ориентироваться в работе.

Для магазина, площадью 45 кв. м., финансовая часть бизнес-проекта будет выглядеть следующим образом:

Издержки предпринимателя:

Статьи расходов Сумма (в рублях)
Аренда (зависит от местоположения и включает коммунальные услуги) 20 000 – 30 000
Торговое оборудование 60 000 – 70 000
Закупка товара 350 000 – 400 000
Заработная плата сотрудников 50 000 – 60 000
Реклама 100 000 – 120 000
Транспортные расходы 25 000 – 30 000
Всего примерно: 600 000 – 750 000

Из таблицы видно, что субъекту предпринимательской деятельности достаточно иметь от 600 000 до 750 000 рублей собственных или заемных средств, чтобы открыть в России магазин секонд-хенда.

В большинстве случаев вложения окупаются за 10 – 12 месяцев, после чего бизнесмен начинает получать со своей торговой точки чистую прибыль.

При удачном расположении магазина и при наличии хорошего ассортимента (ходового товара), эти сроки могут существенно сократиться.

Источник: http://vashbiznesplan.ru/torgovlya/kak-otkrit-magazin-sekond-hend.html

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

Магазин секонд-хенд: как открыть и начать получать прибыль

В России магазины секонд-хенд завоевали популярность, как только появились (было это в начале 90-х годов прошлого века), и до сих пор пользуются народной любовью и уважением.

Кому-то нравится покупать недорогую одежду, кого-то привлекает возможность находить там оригинальные вещи, зачастую фирменные и совсем новые, по более чем скромным ценам, так что поклонники у таких магазинов есть во многих слоях населения.

И тот факт, что такая одежда пользуется неизменным спросом, для человека предприимчивого может стать поводом задуматься: как открыть секонд-хенд. Чтобы организовать такой бизнес, нужно выяснить, где лучше закупать товар, как его правильно сортировать, какие устанавливать цены, где удобнее расположить торговую точку им многое-многое другое.

Откуда берется секонд-хенд?

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема.

Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами). После этого продезинфицированная и чистая одежда сортируется и отправляется в продажу.

Ее реализацией занимаются крупные оптовые фирмы, которые в свою очередь снабжают секонд-хендом мелких оптовиков, в их числе – владельцев магазинов.

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

  • Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
  • Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
  • Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
  • I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
  • II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
  • III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Где найти поставщика

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей.

К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Выбор помещения и его обустройство

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться.

Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей. Ели же неподалеку находятся вузы либо студенческие общежития, спросом будет пользоваться молодежная одежда, причем для обоих полов.

Магазин, расположенный в небольшом городке, будет с успехом продавать прочную и носкую одежду на каждый день.

https://www.youtube.com/watch?v=wKjyqmXc8e4

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Набор персонала

Если магазин небольшой, хватит и одного продавца-кассира. Для торгового помещения площадью 100 кв. метров понадобятся 2–3 продавца, один из которых будет выполнять функции кассира. Если товарооборот достаточно большой, потребуется нанять бухгалтера.

Успех магазина во многом будет зависеть от мастерства продавцов, а потому к их подбору нужно подходить внимательно.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, — сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

  • аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
  • оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
  • зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
  • средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Реклама магазина

Магазину такого типа реклама просто необходима, особенно если он расположен не в самом людном месте. Однако разворачивать полномасштабную кампанию нет необходимости, достаточно будет расклеить объявления на близлежащих улицах, раздавать листовки или раскладывать их в почтовые ящики.

Привлекут покупателей промо-акции и скидки – недорогую одежду покупают те, кто хотел бы сэкономить.

Источник: http://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/magazin-sekond-hend-kak-otkryt-i-nachat-poluchat-pribyl.html

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Бизнес-план «Секонд-хенда»: где покупать и как выбрать место для магазина. Как открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд? :

В поиске идей для бизнеса многие решают, что выгоднее всего не налаживать новое производство, а заняться куплей-продажей различных товаров.

Если у вас есть небольшой капитал и огромное желание заняться своим бизнесом, тогда подумайте о том, чтобы открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд. Конечно, ограничиваться лишь одним онлайн-проектом не стоит, желательно параллельно создать торговую точку, в которой покупатели смогут примерить, пощупать и осмотреть предлагаемые вещи.

С чего начать?

Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.

Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам.

Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений.

Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.

Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов.

Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах.

Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.

Налаживаем работу

Существует три основополагающих залога успеха – это правильный ассортимент товара, соответствующая ценовая политика и, конечно, месторасположение магазина.

Если вы решили открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд, то последний пункт немного видоизменяется.

В таком случае важно выбрать правильную площадку для его размещения и нанять неплохих программистов, которые смогут создать удобный сайт с понятным интерфейсом и возможностью заказа товара через корзину.

Но учтите, что розничная торговля через интернет-магазин одежды секонд-хенд вряд ли окажется удачной. Ведь это достаточно специфический товар, который перед покупкой многие хотят осмотреть, пощупать и, конечно, примерить.

А вот сделать сайт в качестве рекламной площадки для реального магазина или целой сети – это отличное решение. Вы можете показать доступный ассортимент, обновки, объяснить принципы размещения товара в торговых точках, рассказать о скидках.

Если вы открываете обычный магазин, то позаботьтесь о том, чтобы найти продавцов или помощников, особенно если планируется арендовать большую площадь и закупать товар крупными партиями. Также подумайте, кто будет обеспечивать финансовый участок работы: кто-то должен считать затраты, доходы, взаимодействовать с государственными органами, оплачивать аренду и счета за воду и свет.

Классификация оптовиков

Учтите, поставщиков можно разделить на несколько групп. Первая из них – крупные, у них оборот вещей ежемесячно превышает 20 тонн. Работать с ними можно, если вы планируете закупать товар крупными партиями. В другом случае вы бесцельно потратите массу времени для того, чтобы перебрать сотни мешков ради покупки 20 килограммов относительно нормальных вещей.

Вторая группа – это средние поставщики. Товарный месячный оборот у них находится в пределах 10-20 тонн. Как и крупные поставщики, они самостоятельно занимаются ввозом товара. Покупать вещи у них стоит сразу после завоза партии вещей, ведь в таком случае они не смогут подмешать в мешки залежавшийся товар.

К последней группе относятся мелкие оптовики, объем продаж у которых не превышает 10 тонн. Интернет-магазин одежды секонд-хенд достаточно часто организовывают именно такие компании. Они предлагают как розничную, так и оптовую продажу товара.

Но учтите, что в большинстве случаев они просто занимаются перекупкой вещей, приобретенных у крупных оптовиков. Именно поэтому их стоимость будет выше, чем у крупных или средних поставщиков. Кстати, многие мелкие оптовики являются владельцами соответствующих магазинов, поэтому часто оригинального и хорошего товара у них не найти.

Как покупается товар у поставщиков?

А вот к выбору поставщиков необходимо подойти очень внимательно. Запомните: хороший товар не может продаваться по бросовой цене. Качественный секонд не будет дешевым. Если вы видите объявления, в которых говорят об оптимальном соотношении цены и качества, то не стоит на них бросаться.

Закупка секонд-хенда – это достаточно трудоемкий процесс, ведь вам необходимо просмотреть все вещи, определиться с тем, что вы будете покупать.

Учтите, многие оптовые поставщики работают по следующей схеме: товар со складов продается мешками, покупатели могут просмотреть находящиеся в каждом из них вещи и выбрать подходящие упаковки.

При этом одежду сортировать нельзя, покупать необходимо сразу весь пак со всем, что в нем предлагается.

Хороший и плохой секонд

Прежде чем приступать к закупке вещей, бывших в употреблении, необходимо понимать, что в этой сфере их разделяют на 2 категории: оригинал и сортировка. К первой относятся вещи, которые поступают из-за границы в том виде, в котором их прислали заготовщики.

Так, в цивилизованных странах существует 2 модели заготовок секонда: сборка по домам и из контейнеров, в которые люди выбрасывают ненужные им вещи. В итоге там можно найти абсолютно все, начиная от эксклюзивных модельных вещей с бирками, золотых украшений, оставленных денег и заканчивая обычным мусором, включая объедки и использованные гигиенические средства.

По статистике 15% оригинала – это вещи отменного качества, которые можно реализовать по завышенной цене, еще 15% от общего веса – мусор, который выбрасывается. Оставшиеся 70% – обычные б/у вещи, которые встречаются в большинстве магазинов.

Если вы решили покупать сортировку, то обращайте внимание на цену. Чем дешевле – тем хуже вещи там будут. Так, эта категория товара разделяется на несколько групп:

— «крем», или экстра — в них содержится около 30% вещей с этикетками, остальные – достаточно модные и оригинальные вещи;

— люкс — отборная хорошая добротная одежда;

— 1-й сорт – обычные вещи без грязи и откровенного рванья;

— 2-й сорт – практически вся одежда является мусором, она не будет продаваться.

Но не бросайтесь на названия, каждую вещь необходимо просмотреть, чтобы убедиться, что она соответствует заявленному качеству.

Выбираем место

Разобравшись с поставщиками, важно правильно подобрать торговый зал. Сразу стоит отметить, что место не должно быть удаленным. Хорошо, если ваша торговая точка будет располагаться в густонаселенном районе, где проживают обычные люди, много пенсионеров, молодых мам в декрете и просто обычных рабочих людей с невысоким доходом.

Постарайтесь, чтобы это было место, где часто ходит большой поток людей. В таком случае есть шанс, что к вам будут заходить не только те, кто целенаправленно ищет магазины секонд-хенд, но и случайные прохожие. Они тоже могут сделать покупку.

Важно правильно оформить ваш магазин. Прежде чем выяснять, как открыть свой секонд-хенд, стоит найти место и продумать его дизайн. Так, не стоит писать большими буквами, что в магазине продают вещи б/у. Гораздо лучше разместить надпись такого плана: «Одежда из Европы», «Оригинальные вещи по лучшим ценам», «Европейский эксклюзив».

Торговый зал

На внутреннее оформление магазина не обязательно слишком тратиться. Вы можете смело побелить или покрасить стены, проще говоря, просто освежить их, и приступить к закупке оборудования. Если вы решили заняться розничной торговлей, то ориентируйтесь на потребности покупателей.

Поверьте, товар на раскладушках – один из худших вариантов, он подходит лишь для выездной торговли на рынках. В идеале все вещи должны быть развешены на специальных стойках так, как и в обычных магазинах. Также в зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и место для хранения пакетов и сумок покупателей.

Еще одним условием является возможность проветривать помещение. Учтите, все вещи обрабатываются специальным газом, который не слишком приятно пахнет. Если вы не сможете обеспечить нормальную вентиляцию помещения, то люди перестанут к вам ходить только из-за ужасного запаха.

Затраты на раскрутку

Золотое правило, которое говорит о том, что реклама является двигателем торговли, для секонд-хенда не всегда работает. Конечно, если у вас магазин в хорошем месте и с отличным ассортиментом, то первых покупателей можно заманить именно с помощью размещения информации о его открытии.

Но учтите, реклама секонд-хенда не является залогом его успешной работы. Конечно, с ее помощью вы привлечете несколько человек, но если у вас плохой ассортимент и не слишком удачное место, то она не будет работать. Конкуренты, которые не сэкономили на товаре и не поскупились на аренду ходового места, окажутся намного удачнее.

Возможные риски

Конечно, не у всех торговля идет хорошо. Важно, чтобы приобретенный товар был нормального качества, было арендовано ходовое место для магазина и установлены правильные цены. Однако даже если ваша торговая точка будет располагаться в самом центре, но там не будет нормальных вещей, торговли не будет.

Поэтому так важно найти хорошего поставщика и скрупулезно выбирать товар. Иначе есть шанс, что в вашем магазине будут покупать вещи лишь трудяги, которым нужна дешевая роба на стройку.

Боитесь начинать заниматься этим делом? Наймите специалиста, который сделает вам бизнес-план секонд-хенда. Но учтите, стоимость этого документа может превысить ваши затраты на закупку первой партии товара, а оценить, какие мешки вы выберете, насколько ликвидным окажется ваш товар и как хорошо будет идти торговля, просто невозможно.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-biznes-plan-sekond-xenda.html

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

6 ключевых этапов открытия магазина Second hand

Как открыть секонд-хенд с нуля.

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Что представляет собой Секонд Хенд

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Как открыть тир с нуля — пошаговая инструкция по ссылке.

На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.

Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд — смотрите видео:

В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.

Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи — читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

  • Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
  • Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
  • Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

  • Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
  • Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
  • Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Еще одна возможность заработать дома в интернете — подробности читайте по ссылке.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

  • Женская одежда: не меньше половины;
  • Мужская одежда: 10 — 30%;
  • Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать — читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

  • Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
  • Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
  • Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
  • Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
  • Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
  • Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Ка зарабатывать на своем сайте — подробности читайте по ссылке.

Советы новичкам

  • Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
  • Качество важнее количества.

    Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.

  • Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. moneymakerfactory.ru

  • На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.

  • Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
  • Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток.

    Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.

  • И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
    В разных зеркалах люди выглядят не одинаково.

    В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».

В деревне можно открыть успешный бизнес — смотрите подробности тут.

Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.

Источник: http://M.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/biznes-idei/kak-otkryt-sekond-khend.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть