8(800)350-83-64

Как открыть магазин обуви и выгодно ли это? советы экспертов

Содержание

Как открыть магазин обуви с нуля: Бизнес план обувного магазина

Как открыть магазин обуви и выгодно ли это? Советы экспертов

Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью.

Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования.

Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса.

Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно. Даже семья с небольшим бюджетом, в среднем тратит на одежду около 30% своего месячного заработка. Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях.

Во-вторых – это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой. Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок.

Поэтому открытие магазина обуви вполне можно считать отличной идеей бизнеса.

Как открыть магазин обуви с нуля?

Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.

Где взять деньги?

  1. Кредит в банке. Необходимую сумму для открытия своего бизнеса вы сможете получить в банке, предоставив и заполнив все необходимые документы. Но стоит отметить, что данный вариант получения денег не слишком надежный, учитывая все риски, которые могут возникнуть при организации своего дела.

    Я рекомендую вам все грамотно обдумать, прежде чем решиться на столь важный шаг.

  2. Помощь от государства. Существует специально разработанная программа денежной помощи молодым предпринимателям, от государства.

    Чтобы получить деньги вам требуется быть зарегистрированным в службе занятости как безработный, составить бизнес-план и представить все необходимые документы для начисления данной государственной помощи.

  3. Совместное открытие магазина.

    При недостатке стартового капитала, вы можете найти себе компаньона, который вложит часть своих денег в развитие общего бизнеса. Таким образом, у вас будет нужная сумма для старта, которой хватит на открытие обувного магазина.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы начать свою деятельность, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого потребуется собрать и оформить весь пакет документов.

Документы и разрешения для открытия магазина обуви:

  • Свидетельство о государственной регистрации предприятия (ИП или ООО);
  • Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
  • Свидетельство ИНН;
  • Устав предприятия, в случае регистрации юридического лица (ООО);
  • Договор аренды площади или свидетельство, подтверждающее собственность помещения;
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент реализуемого товара;
  • Разрешения от пожарной службы на эксплуатацию помещения;
  • Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования всем санитарным нормам.

Сертификаты на реализуемый товар

Стоит отметить, что каждый специализированный магазин обуви должен иметь сертификаты, подтверждающие качество и безопасность реализуемых изделий. В соответствии с законодательными нормами, обязательной сертификации подлежат такие виды обуви: резиновая и кожаная как детская, так и специальная.

Декларированию соответствия подлежит обувь:

  1. Резиновая (исключение детская);
  2. Спортивная (кроссовки, мокасины и т. д.

    );

  3. Юфтевая и хромовая обувь (кроме детской);
  4. Товар с текстильным верхом (войлок), из синтетической кожи, за исключением армейской;
  5. Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи.

Кроме этого, как владельцу обувного магазина вам следует изучить закон о защите прав потребителей и правила торговли непродовольственными товарами. Также, читайте, какие нужны документы для открытия продуктового магазина.

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

  1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
  2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
  3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус — это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Где открыть магазин обуви?

Привлечение клиентов – это основная задача любого предпринимателя. А что нужно сделать, чтобы получить покупателей? Правильно, заинтересовать их выгодными акциями, привлечь внимание яркой вывеской и удачным месторасположением торговой точки.

Обувной магазин лучше всего открывать в людных местах с высокой проходимостью. Например, выгодно открыть торговую точку в центральном или бизнес-районе, арендовав площадь в помещении крупного торгового или развлекательного центра.

Площадь. При возможности, желательно арендовать площадь не менее 40 кв. м., дабы поместить большой ассортимент товара.

Если денег на аренду места в центре нет, то открыть обувной магазин можно на местном рынке или в спальном районе города, обычно в таких местах проходимость достаточно большая. При выборе месторасположения учитывайте платоспособность покупателей. Согласитесь, глупо открывать магазин элитной обуви в спальном районе.

Оборудование

Магазин необходимо правильно оборудовать, дабы клиенты имели доступ к товару, им было комфортно передвигаться по магазину и примерять понравившуюся обувь.

Необходимое оборудование:

  • Витрины – место, где будут выставлены образцы товара;
  • Полки для коробок с обувью;
  • Стеллажи;
  • Мягкая мебель (диван, пуфы для удобной примерки обуви);
  • Зеркала. Их требуется разместить на уровне ног, дабы покупатель смог оценить со стороны примеряющую модель;
  • Оборудованное место продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, компьютер).

Наемный персонал

В зависимости от площади магазина подбирайте нужное количество сотрудников для обслуживания клиентов.

В случае открытия небольшой торговой точки достаточно нанять одного — двух продавцов-консультантов для работы посменно.

Если же вы открываете большой магазин, то дополнительно стоит нанять управляющего, уборщицу и охранника при необходимости.

От работы продавцов консультантов напрямую зависит ваша прибыль и посещаемость торговой точки. Поэтому к выбору персонала отнеситесь ответственно. Продавец-консультант должен быть приятной внешности, отлично ориентироваться в ассортименте товара, быть внимательным и доброжелательно настроенным к своим клиентам.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Реклама

Привлечь клиентов вам поможет грамотно разработанная рекламная концепция. В зависимости от месторасположения торговой точки, затраты на рекламу будут существенно отличаться.

Например, в торговом центре достаточно будет яркой вывески с названием магазина и грамотно оформленной витрины.

Что касается магазина, расположенного в спальном районе города, то о нем стоит сообщить клиентам с помощью раздачи листовок с адресом торговой точки, а также развесив объявления в людных местах.

Финансовые затраты и прибыль

Даже открытие небольшого обувного магазина требует солидных финансовых вложений.

Расходы:

  • Регистрация бизнеса, получение всех необходимых разрешений;
  • Аренда или приобретение помещения;
  • Покупка товара;
  • Заработная плата сотрудникам;
  • Реклама.

Прибыль от бизнеса

Прибыль – это сумма, полученная в результате продажи товара. Таким образом, вы приобретаете обувь у поставщика по оптовой цене, а продаете по розничной (добавляя процент накрутки). Окупаемость бизнеса будет зависеть от процента накрутки на каждой паре обуви, чем она больше, тем быстрее окупятся все затраты. Как правило, она составляет 100% и выше.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-obuvi.html

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Открой бизнес | Как открыть магазин обуви, выгодно ли открывать?

Красивые и удобные туфли – это то, что делает человека уверенным в себе в любой ситуации.

Более того, считается, что именно обувь является одним из важнейших факторов, обеспечивающих своему обладателю комфорт и приятное расположение духа.

И если вы намерены открыть магазин обуви, не сомневайтесь: к вам обязательно будут заглядывать покупатели, причем многие будут приходить повторно. Главное – обеспечить им превосходный сервис и возможность делать идеальные покупки.

Залогом вашего успеха в этом бизнесе может быть прежде всего удачно подобранное место.

Выбирая расположение торговой точки, вы делаете выбор в пользу определенной группы покупателей – она может быть как очень большой, состоящей из людей с различным доходом и статусом, так и очень маленькой, состоящей из случайных прохожих. Первый вариант, разумеется, выгоднее, и для того, чтобы его добиться, стоит открыть магазин обуви:

•    в торговом центре – среди торговых точек, продающих одежду и аксессуары

  • неподалеку от крупных торговых и развлекательных центров
  • рядом с большими спальными районами
  • на крупном рынке

При этом, разумеется, каждое из мест будет напрямую влиять на объем покупательского чека, и если вы хотите, чтобы клиенты оставляли в вашем магазине больше средств, первый вариант будет предпочтительнее.

Более того, важную роль играет также оформление торговой точки, и от него иногда зависит, выгодно ли открыть магазин обуви для той или иной целевой аудитории. Ваша торговая точка должна быть:

  • максимально простой – роскошная отделка, слишком большое внимание к деталям, масса стильной и дорогой мебели только отпугнут покупателей, которые могут заранее решить, что ваши предложения им не по карману
  • светлой и просторной – клиенту должно быть удобно выбирать обувь, примерять ее, подбирать разные пары
  • содержащей большое количество крупных и мелких зеркал – маленькие зеркала располагаются внизу, на уровне ног, и с их помощью покупатель может лучше разглядеть, как сидят туфли или сапоги, а вот крупные позволяют рассмотреть общий вид
  • обставленной маленькими удобными пуфиками и диванчиками

Впрочем, если вы нацелены на узкую группу клиентов – например, на подростков, им стоит обеспечить обстановку, схожую с той, в которой они потом будут носить купленную пару.

Вы можете, например, оформить торговую точку в городском стиле или сделать ее похожей на развлекательное заведение, и это обязательно привлечет внимание клиентов.

Правда, в этом случае ответ на вопрос, сколько стоит открыть магазин обуви, может быть неутешительным: на дополнительное оформление придется потратиться.

Без чего не обойтись?

Важным залогом успеха вашей торговой точки является и ее персонал. Он должен быть квалифицированным и приветливым. Это важно, ведь сами клиенты вовсе не стремятся быть экспертами в качестве обуви, и именно продавцам нужно будет:

  • разъяснять преимущества разных моделей
  • давать советы, учитывая запрос покупателя (подбирать самую модную пару или самую удобную, искать самые теплые сапоги или самые изящные и т.д.)
  • легко ориентироваться в различных материалах, из которых изготавливается обувь, и хорошо знать их особенности

От квалификации сотрудников во многом зависит, выгодно ли открыть магазин обуви лично для вас: чем лучше продавцы знают свое дело, тем больше шансов получать прибыль даже на тех моделях, на которые вы изначально не рассчитывали.

 Что продавать?

И, конечно же, открыть магазин обуви с нуля без подбора идеальной коллекции просто невозможно! К счастью, сегодня ее найти не так уж и трудно – рынок предлагает огромное количество различных поставщиков, и вы можете выбирать как отечественного производителя, так и известные иностранные марки. Если не знаете, с чего начать, следуйте простой «инструкции»:

  1. Определите для себя, с кем именно собираетесь сотрудничать, и сколько готовы вложить в коллекцию
  2. Выберите несколько подходящих поставщиков (это можно сделать посредством интернета)
  3. Наладьте контакты и закажите пробную партию
  4. Проверьте, что именно нравится вашей целевой аудитории
  5. Скорректируйте количество и особенности предлагаемой коллекции

При этом лучше всего заранее представлять, какой стиль будет востребован вашими покупателями (это может быть как классическая обувь, так и спортивная), а также знать, кому вы ее намерены продавать – мужчинам, женщинам, тем и другим, детям, подросткам. Лучший вариант – объединить в магазине мужскую и женскую обувь (покупатели часто приходят парами), а также сделать хотя бы маленький отдел с предложениями для детей.

И, конечно же, не забывайте: работать с обувью очень приятно. И независимо от того, сколько стоит открыть магазин обуви в вашем регионе, вы обязательно будете получать прибыль, ведь этот товар всегда нужен всем, и очень многие считают его главной составляющей любого образа.

Для женщинДля мужчинКак открыть магазинОт 1 млн.р. до 3 млн.р.Торговля

Источник: http://otkroibisnes.ru/project/kak-otkryt-magazin-obuvi/

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Бизнес-план магазина обуви — пример. Как открыть свой обувной магазин

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

  • Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
  • Самый ходовой товар – детская обувь.
  • Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

  1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
  2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги.

    Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.

  3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.

  4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.

  5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
  6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия.

При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

  • Продажа мужской обуви;
  • Продажа женской обуви;
  • Продажа детской обуви;
  • Продажа аксессуаров;
  • Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

  • Обувной магазин в торговом центре;
  • Обувной павильон на рынке;
  • Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории.

Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2.

Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж.

Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание.

Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным.

День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов.

Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

Расходы:

  • Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
  • Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
  • Реклама – 100 000;
  • Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

Доходы:

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка  на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы.

Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции.

Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-obuvi.html

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Как открыть обувной магазин. Выгодно ли начинать?

Ищите товар, который пользовался бы постоянным спросом и его продажи не зависели от времени года и сезона? Тогда обувь – это то, что вам нужно.

Этот товар является одним из наиболее востребованных товаров на рынке, поскольку без лишнего предмета гардероба можно обойтись, но обувь нужна в любом случае.

За счет постоянного спроса в этой отрасли и достаточно высокая конкуренция среди бизнесменов, которые занимаются этим направлением. В этой статье мы обсудим то, как вам открыть обувной магазин и сделать его успешным.

На первый взгляд рынок продажи различного типа обувных изделий достаточно простой, но есть много мелких нюансов, на которые начинающие предприниматели на старте бизнеса, почему то не обращают особого внимания, но проработка всех этих моментов позволит повысить продажи и эффективность бизнеса в целом.

Формат бизнеса

Классификация точек по продаже обуви может, состоит из нескольких факторов, но важно сказать, что начинать можно с узкой ниши, например детской или женской обуви, после чего развивать ассортимент, чтобы в будущем предлагать клиентам полный спектр товаров для всей семьи. Именно такие большие магазины с хорошим выбором и адекватными ценами и будут приносить максимум прибыли для предпринимателя.

По целевой аудитории:

— магазин детской обуви. Это наиболее востребованный и выгодный вариант запуска бизнеса. Вы спросите почему? Все просто, если родители для себя покупают такой товар раз в два сезона, то купив, например, кроссовки для малыша летом, к следующей весне они уже будут малы и родители идут в магазин за новой парой.

Второй момент это то, что детскую обувь редко сдают в ремонт, поскольку в этом нет никакого смысла, и в связи с этим фактором бизнес стает еще более выгодным. Что говорить, просто откройте шкаф и посмотрите, сколько пар обуви у вас и сколько у детей и вопрос отпадет сам собой.

Если конкуренция не высокая, то в первую очередь рассматривайте именно это направление.

— торговля женской обувью. Это второй по прибыльности формат бизнеса. Особенно хорошо идет дешевый и средний ценовой сегмент товара.

Женщины часто любят себя порадовать новыми туфлями или сапогами, и у многих на один сезон есть по пару пар этих изделий, различных цветов, под разные типы одежды.

Если ассортимент будет хороший, а обслуживание на высоте, вы точно будете неплохо зарабатывать, но важно проанализировать конкурентов, и посмотреть сможете ли вы конкурировать по цене и ассортименту и стоит ли начинать вообще именно с таким типом товара.

— мужской магазин обуви. Наименее прибыльное направление. Мужчины редко покупают туфли или ботинки, наверное раз в несколько лет, а следующая обновка приходит только после того как изделие приходит в негодность.

В такой торговой точке основной акцент нужно делать скорее на спортивной обуви, она скорее изнашивается, и к тому же она имеет повышенный интерес среди молодежи, которая хоть и экономит, но все же постоянно меняет именно кроссовки и кеды.

Акцент нужно делать на дешевом и среднем ценовом сегменте.

По типу:

— классическая обувь. Сюда относят туфли, ботинки, сапоги и прочее. Обычно такие изделия изготавливают из кожи или замша, а их цена достаточно высокая, но классика всегда в моде, поэтому она должна присутствовать в ассортименте вашего магазина.

— спортивная. Тоже очень популярный тип. Сюда можно отнести кроссовки, кеды, балетки и прочее. Ценовой сегмент бывает от очень дешевых до сверх дорогих. Тут есть из чего выбрать, поэтому такой товар также должен присутствовать на витринах.

— специализированная. Сюда можно отнести тапочки, обувь для различных рабочих профессий, тех же врачей или военных. Это специфическая ниша, которая также имеет свой сегмент покупателей. В большом городе вполне можно стартовать и  в этом направлении при минимальной конкуренции.

По цене:

  • дешевая
  • средний ценовой сегмент
  • элитные бренды.

Если говорить о самом формате розничной торговли обувью, то тут также можно выделить два основных направления.

— стационарная торговля в арендном помещении, например в магазине или бутике в торговом центре. Хороший вариант, поскольку позволяет продавать изделия как дешевого, так и более дорогого сегмента. Когда клиент готов выбрать качественную и более дорогую обувь, скорее всего он пойдет именно в такой магазин и совершит покупку там.

— выездная торговля обувью на рынке. Этот вариант подойдет для предпринимателей, которые имеют ограниченный стартовать капитал, но начинать с чего-то нужно. Основной товар – это дешевый сегмент изделий.

Из плюсов можно выделить постоянный поток клиентов за счет популярности рынка, низкий порох входа в этот бизнес. А из минусов, это работа на рынке, зачастую условия оставляют желать лучшего.

Перспективы в таком бизнесе это подальше масштабирование за счет открытия таких же идентичных точек на других рынках вашего города, или же выездная торговля в других городах.

Документы

Для того чтобы соблюдать все правила торговли обувью, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и разрешения на ведение деятельности.

Вот список того, что вам будет нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД. В России это – 52.43. В Украине – 47.72.
  • получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
  • оформить договор аренды.
  • оформить персонал.
  • иметь на руках сертификат качества на продаваемый товар.
  • оформить уголок покупателя.
  • зарегистрировать кассовый аппарат.

Место и оборудование для торговли

Следующим шагом, перед тем как открыть магазин обуви является то, что нужно найти подходящее место и помещение для торговли.

Здесь существует три основных варианта:

— Торговый центр. В аренду берется помещение размером от 40 кв.м. Зачастую в такие торговые центры тяжело попасть. Но плюсов там много. Постоянный приток посетителей, обусловленный популярностью самого ТЦ. Плюс вам не нужно будет делать ремонт, и согласовывать все с проверяющими службами.  Минусом есть большая арендная плата.

— Частный магазин. Вы можете сэкономить на аренде, но вам придется потратить больше денег на рекламу.

— Торговый павильон на рынке. Также тяжело найти подходящее место, но все же иногда варианты проскакивают.

Все три варианта имеют право на существования и являются приемлемыми.

Очень удобным вариантом будет наличие хотя бы небольшого склада для продукции. Так как товар вы будете закупать по размерам, то у вас будет много коробок и их нужно куда-то прятать.

Размер помещения нужно рассматривать от 30 кв.м., чтобы можно было комфортно разместить витрины и презентовать весь ассортимент товаров.

Теперь давайте углубимся в вопрос того, что же вам будет нужно, чтобы открыть собственный обувной магазин. Помимо ремонта в помещении, нужно будет закупить оборудование для торговли. В случаи продажи обуви, то тут все стандартно, мы лишь приведем список основного набора оборудования, которое вам потребуется.

  • витрины;
  • стеллажи;
  • мебель (стол и стул для продавца, пуфики для примерки обуви и другое);
  • стенд для продажи аксессуаров (шнурков, носков, средств для ухода за обувью);
  • зеркала для примерки;
  • кассовый аппарат;
  • устройство для наклейки ценников на коробки с товаром.
  • несколько манекенов, на которых будут демонстрироваться наиболее популярные модели.

В зависимости от специфики магазина, возможно, вам будут нужны дополнительные приспособления, обязательно учтите все эти моменты, поскольку они потом пойдут в общую смету на запуск бизнеса по продаже обуви. Особое внимание уделите освещению витрин и самого отдела, оно играет очень важную роль при презентации такого типа товара.

Ассортимент

Мы уже говорили, что лучшим решением будет делать комплексный магазин с различными типами обуви, особенно это актуально для небольших городов, но начинать можно и с отдельной ниши. Для общей картины мы укажем пример ассортимента такого обувного отдела.

Женская обувь:

  • сапоги;
  • ботинки;
  • туфли;
  • кроссовки;
  • балетки;
  • слипоны, мокасины, кеды;
  • босоножки и сандалии и прочее.

Детская обувь:

  • туфли;
  • кроссовки;
  • кеды;
  • сапоги;
  • сандалии;

Мужская:

  • ботинки;
  • туфли;
  • кроссовки;
  • кеды;
  • мокасины;
  • сандалии.

В качестве дополнительного ассортимента можно выделить средства по уходу за обувью:

  • аэрозоли;
  • кремы;
  • щетки;
  • шнурки;
  • стельки;
  • носки;
  • дезодоранты и другое.

Поиск поставщиков продукции

Хороши вариантом будет наладить деловые отношения с фабриками, которые производят обувь, а именно наладить прямые поставки, миновав посредников. На данное время это не составляет особого труда, и всю необходимую информацию можно найти в интернете.

Другим, менее прибыльным вариантом, будет закупка товаров на оптовом рынке и последующая его перепродажа. Зачастую начинающие предприниматели начинают именно с этого варианта построения бизнеса.

Персонал

Для того чтобы ваш магазин полнофункционально работал, вам понадобится нанять двух продавцов, которые будут посменно работать  в вашем магазине. Роль бухгалтера вы можете выполнять сами, либо пользоваться услугами аутсорс компаний.

Реклама

Эффективным для данного бизнеса может быть раздача листовок возле магазина, или же в людных местах, объявления в местные СМИ, ну и, конечно же, красочная вывеска.

Дополнительный канал привлечения клиентов может стать открытие интернет магазина обуви у вас в городе. Это актуально только для больших городов.

Создав витрину со всем ассортиментом, вы сможете делать дополнительные продажи, которые в некоторых случаях составляют около 30% – 40% от всей выручки от этого бизнеса.

Плюс ко всему – это дополнительная раскрутка магазина, и если человек напрямую не закажет через онлайн магазин, то возможно придет в сам бутик, чтобы померить понравившуюся модель обуви. На сам интернет магазин клиенты привлекаются за счет поисковой оптимизации сайта и подключения контекстной рекламы.

Сколько нужно денег?

Этот вопрос интересует многих и на самом деле нужно учесть все статьи расходов на запуск бизнеса, чтобы потом не было сюрпризов. В каждом отдельном случае суммы будут отличаться, но мы постараемся указать пример расчета, чтобы вы понимали, сколько может стоить открыть магазин обуви.

Стартовые вложения:

  • ремонт помещения – $1500
  • оформление документов – $200
  • стартовая закупка товара – $10000
  • рекламная продукция (вывеска, визитки, листовки) – $250
  • покупка оборудования – $2000
  • создание интернет магазина – $500

Ежемесячные затраты:

  • арендная плата – $350
  • коммунальные услуги – $50
  • заработная плата – $800
  • налоги – $150
  • реклама – $100
  • пополнение ассортимента – $1500
  • транспортные расходы – $60

Сколько можно заработать?

Средняя наценка в этом бизнесе составляет в дешевом сегменте товаров около 70% – 90%, в среднем ценовом диапазоне 30% — 50%. Небольшой отдел может приносить владельцу около $700 — $900 ежемесячно. При масштабировании бизнеса могут выходить уже неплохие суммы.

Окупаемость бизнеса около 1,5 – 2-х лет.

Выводы. Для того чтобы стартовать в этом направлении нужно в первую очередь изучить конкуренцию у себя в городе. Если есть свободные ниши, то можно смело пробовать себя в обувном бизнесе.

Нужно использовать ассортимент и современные каналы для привлечения клиентов, тот же интернет или социальные сети, чтобы выделиться среди конкурентов и получить свою часть постоянной аудитории, которая будет регулярно совершать покупки именно у вас.

Обратите внимание и на создание бонусной программы.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-obuvi.html

Если у вас остались вопросы позвоните нам или задайте их нашему юристу в поле ниже и получите бесплатную консультацию.

Как открыть магазин обуви в маленьком городе?

Открыть магазин обуви с нуля в маленьком городе это всегда хорошая идея, так как потребность в одежде и обуви есть всегда.

Обувные магазины открываются и успешно функционируют даже в сложные времена. Люди покупают обувь по разным потребностям. В первую очередь при смене сезона, также ориентируясь на модные тенденции.

Многие люди строго придерживаются моды и регулярно обновляют свой гардероб.

Новая обувь требуется и когда старая уже изношена, детям покупают новую пару, когда старая становиться мала. Следовательно, можно уверено ответить на вопрос, выгодно ли открывать обувной магазин в маленьком городе, ведь даже самым экономным людям периодически приходиться покупать новую пару ботинок или туфель. Поэтому такую идею для бизнеса можно считать довольно привлекательной.

Особенности ведения бизнеса

Для открытия магазина детской обуви необходимо получить сертификат, подтверждающий безопасность и качество продаваемых изделий. Кроме обуви для детей обязательной сертификации подлежит торговая точка продажи резиновой обуви, кожаной и специального назначения.

Варианты открытия

Прежде, чем открыть обувной магазин следует определиться  с направлением его деятельности. Есть следующие варианты:

  1. Детский. Такое направление имеет некоторые преимущества, так как малыш постоянно растет и требуется обновление гардероба. Кроме того, обувь для деток редко ремонтируется, чаще приобретается новая пара. В общем, любому взрослому человеку требуется меньше обуви, чем малышам. Только основной список выглядит внушительно: сапожки, ботинки, кроссовки, туфельки, сандалии. Вполне очевидно, что продажа детской обуви принесет максимальную рентабельность.
  2. Женский. Выгодной считается и продажа обуви для женщин. Спрос на изделия постоянный и не зависит от сезонности. У каждой барышни в гардеробе должна быть пара туфель, несколько пар модных сапог, обувь на выход и практичная на каждый день. Женщины пристально следят за изменениями в моде и стараются покупать новинки сезона. Следовательно, женский  обувной магазин затея тоже выгодная и по рентабельности не отстает от магазина для детей.
  3. Мужской. Понятно, что мужчины не столь трепетно относятся к обуви и модным веяниям, потому мужской магазин менее прибыльный. Чтобы такой бизнес был прибыльным и рентабельным лучше организовывать продажу обуви наряду с одеждой или открывать торговую точку для всей семьи.

Регистрация деятельности

Организация любого дела требует официального оформления документов. Пошаговая инструкция открытия обувного магазина в маленьком городе начинается с этапа регистрации ИП или ООО.

Расположение

Прежде чем выбрать место для открытия торговой точки следует изучить ситуацию на рынке, провести небольшое маркетинговое исследования. Наиболее удобный вариант – аренда площади в торговом центре.

Преимущество заключается в обеспечении стабильного потока покупателей и экономии средств на ремонте и охране.

Из недостатков стоит отметить высокую арендную плату и трудность в получении собственно аренды, так как торговые центры, как правило, предпочитают сотрудничать с известными брендами и договариваются о сдаче площадей еще на этапе строительства здания.

Если вопрос с арендой в ТЦ решить не получиться, то можно ограничиться арендой помещения, которое будет соответствовать всем стандартам и требованиям сан станции и пожарной службы.

Желательно, чтобы торговый зал был не меньше 50 кв. м. В ином случае покупателям будет некомфортно примерять обувь.

Должно быть, в помещении и выделенное место для склада, где будут храниться коробки с размерными парами.

Необходимое оборудование

Кроме приобретения обязательного кассового аппарата, который  должен быть опломбированным и зарегистрированным в налоговой службе, потребуется следующее: стеллажи и витрины для демонстрации ассортимента, зеркала, пуфы для примерки и коврики. А также ложки для обуви и полки для сопутствующих товаров: аксессуаров, щеток, кремов и прочего.

Стеллажи должны быть расположены на уровне среднего роста человека. Чтобы было просто достать желаемый объект. Комфортным должно быть все в магазине – расположение товара, его примерка и общение с персоналом.

Ассортимент

Тематическое направление и концепцию следует выбирать еще перед тем, как открыть обувной магазин в маленьком городе с нуля, так как от этого будет зависеть его ассортимент. Не стоит сразу при открытии приобретать большое количество единиц обуви, по ходу ведения деятельности будет более понятно, что пользуется большим спросом у клиентов.

В основном большой спрос на обувь для детей, затем идет женская и мужская обувь. Менее востребована обувь для мужчин, если открывать торговую точку в этом направлении лучше ориентировать на дорогие бренды. В магазине можно продавать и дополнительные товары: чемоданы, сумки, зонты, носки, аксессуары для обуви.

От выбранного направления и представленного ассортимента следует подбирать название магазина, оно должно быть соответствующим, чтобы покупателям сразу было понятно, что здесь можно приобрести.

Поставщики

Любой товар имеет разное ценообразование, включая обувные изделия. Можно открыть обувной магазин с нуля и продавать дешевую, доступную, элитную и эксклюзивную обувь. Основная масса покупателей ориентируется на доступные или дешевые товары, потому выбирая такую ценовую политику можно вывести прибыль на стабильно высокий уровень.

Но можно нацелиться на более узкий круг потребителей и открыть торговую точку продажи оригинальных, дорогих изделий известных мировых брендов. В таком случае товарооборот будет меньше, но прибыль из-за стоимости товара вполне приемлемой.

Что касаемо поставщиков, то изделия закупаются в основном в Китае, поставщики оттуда могут предоставить товар в любой ценовой категории.

В маленьком городе можно продавать и продукцию отечественного производителя, которая в принципе довольно качественная.

Можно покупать по договоренности непосредственно с производителями, а можно пополнять ассортимент на оптовых рынках, но, разумеется, более выгодная схема – это сотрудничество напрямую.

Дорогую и эксклюзивную продукцию закупают в Европе и США с учетом выбранного бренда. Зарубежная качественная обувь всегда пользуется отличным спросом.

Рабочий персонал

Количество сотрудников для работы в магазине определяется его площадью. Для успешной деятельности маленького магазина достаточно одного-двух продавцов с посменным графиком.

В большом магазине штат будет больше, дополнительно надо нанимать администратора, охранника и уборщицу. От профессионализма и коммуникабельности работников зависит посещаемость магазина, а, значит, и его прибыль.

Именно потому к выбору персонала следует относиться ответственно, консультант должен ориентировать в ассортименте, быть доброжелательным и приятным в общении.

Реклама

Что нужно, чтобы открыть магазин обуви в маленьком городе и сделать его успешным? Разумеется, грамотная реклама, а в данном случае – это привлекательная, яркая, стильная наружная вывеска и правильно оформленная уличная витрина. Перед открытием можно напечатать листовки и раздавать их в общественных местах, чтобы о магазине узнало большее количество потенциальных покупателей.

Требуемые вложения

При расчете, сколько стоит открыть обувной магазин, в первую очередь следует заметить, что  вложения на старте требуются не малые. Расходы включают следующие пункты:

  • оформление бизнеса и получение необходимых сертификатов, разрешений и пр.;
  • аренда или приобретение в собственность помещения;
  • заполнение торговой точки товаром;
  • оплата труда работников;
  • рекламные расходы.

Потенциальная прибыль

Прибыль от торговли получается в результате закупки товара у производителей или оптовых поставщиков и его розничная продажа с добавлением процента. Именно от установленного процента зависит размер получаемого дохода от магазина и окупаемость бизнеса. Чем выше накрутка, тем прибыльнее и рентабельнее будет бизнес. В основном накрутка составляет 100%.

Рекомендации

Согласно данным статистики именно женщины являются основной целевой аудиторией обувных магазинов. Ведь они могут покупать обувь, как себе, так и мужу, ребенку. Поэтому при открытии торговой точки не стоит игнорировать ее эстетическое оформление. В зале должно быть комфортно, следует позаботиться и о привлекательном оформлении витрин.

Прежде чем начинать открытие следует детально продумать концепцию магазина и четко ее  придерживаться на всех этапах: выбирая место расположения, подбирая ассортимент, определяясь с ценовой политикой и т.д. Например, вряд ли будет хорошо продаваться дорогая обувь из Италии, если торговая точка будет расположена на рынке. Даже с учетом большой проходимости такого места, спроса на товар не будет.

Если открывает магазин для всей семьи, то следует грамотно сформировать ассортимент согласно спросу отдельных категорий потребителя. Около 60% продукции должно приходиться на женские изделия, на детские – 20%, мужские – 15%, не сезонным моделям – 5%.

Есть рекомендации и по поводу оформления витрин, для привлечения внимания наиболее интересные модели следует размещать та, что бы их было видно с улицы. Это приведет в магазин больше покупателей. Часто в магазинах обуви дополнительно продаются сумки, ремни, носочно-чулочные изделия. Это целесообразное добавление, но главный акцент должен приходиться именно на обувь.

Стоимость товара должна быть обоснованной, не стоит слишком завышать цену на продукцию. Для обеспечения стабильной прибыли нужен товарооборот, и лучше его повышать за счет количества проданной обуви, а не за счет большой накрутке на одной паре.

Чем доступнее будут цены, тем больший будет поток клиентов. Для реализации обуви необходимо иметь сертификаты качества на отдельные группы продукции.

Если срок гарантии не закончился, а обувь не пригодна для носки, то клиенту следует обязательно компенсировать ущерб или обменять на новую пару.

Конкурентные преимущества

Чтобы обеспечить высокую конкурентоспособность следует позаботиться о формировании преимуществ перед аналогичными торговыми точками. Бизнес план должен включать этот пункт.  Конкурентов в области торговли обувью довольно много, поэтому придется постараться, чтобы заинтересовать покупателя.

Конкурентоспособность повышается за счет следующих правил:

  1. Обоснованная и разумная ценовая политика. Стоимость товара должна соответствовать его качеству и финансовым возможностям целевой аудитории, на которую сориентирован магазин;
  2. Вежливость и доброжелательность. Всех клиентов в магазине следует обслуживать одинаково и по высшему классу. Продавцы должны вежливо и компетентно отвечать на все вопросы посетителей.
  3. Дисконтная система скидок. Это поможет создать постоянную клиентскую базу.
  4. Честность. Следует давать достоверные консультации об обуви и честно объяснять клиентам, что дешевые модели вряд ли прослужат много лет.
  5. Расположение магазина на месте с высокой проходимостью. Правильное размещение торговой точки повысит вероятность случайных клиентов.
  6. Акции, скидки, распродажи. Регулярное проведение распродаж, акции и скидки на товар всегда эффективно воздействуют на рост продаж.

Ассортимент магазина нужно регулярно обновлять и расширять с учетом модных тенденций и вкусов покупателей.

Следует постоянно отслеживать новые модели, которые актуальны, востребованы и пользуются хорошим спросом. Чтобы привлечь покупателей в магазин нужно позаботиться о выгодном предложении для них.

Это, несомненно, повысить конкурентную способность при открытии обувного магазина в маленьком городе с нуля. 

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-obuvi-v-malenkom-gorode

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть